---
description: Hesap tabanlı pazarlama, belirli ve yüksek potansiyele sahip müşteri adaylarını hedefleyen bir yaklaşımdır. Geniş kitlelere ulaşmayı amaçlamaz.
title: Hesap Tabanlı Pazarlama (ABM) Nedir? | Cremicro
image: https://cremicro.com/wp-content/uploads/2024/09/hesap-tabanli-pazarlama.webp
---

Hit enter to search or ESC to close Search

[Close Search ](#)

![hesap tabanlı pazarlama](https://cremicro.com/wp-content/uploads/2024/09/hesap-tabanli-pazarlama.webp)

[Dönüşüm Optimizasyonu](https://cremicro.com/kategori/dijital-reklamcilik/donusum-optimizasyonu/)

# Hesap Tabanlı Pazarlama (ABM) Nedir?

By [Zeynep Aydın](https://cremicro.com/yazar/zeynep/)27 Kasım 2025[No Comments](https://cremicro.com/dijital-reklamcilik/donusum-optimizasyonu/hesap-tabanli-pazarlama-nedir/#respond)11 min read

Günümüz dijital pazarlama dünyasında geleneksel geniş kitle hedefleme stratejileri her zaman beklenen sonuçları veremeyebiliyor. Bu noktada daha odaklı ve etkili bir pazarlama yaklaşımı olarak hesap tabanlı pazarlama (account-based marketing – ABM) ön plana çıkıyor. ABM, özellikle B2B pazarlamada devrim niteliğinde bir stratejidir ve pazarlama çalışmalarını, yüksek değerli müşteri adaylarına odaklamayı amaçlar. Geleneksel yöntemlerin aksine belirli hesapları hedef alır ve bu şirketlere kişiselleştirilmiş, özel çözümler sunar. Peki, ABM neden bu kadar önemlidir?

Makale İçeriği

Toggle

## Hesap Tabanlı Pazarlama (ABM) Nedir?

Hesap tabanlı pazarlama (account-based marketing – ABM), özellikle B2B pazarlama stratejilerinde kullanılan, belirli ve yüksek potansiyele sahip müşteri adaylarını hedefleyen bir yaklaşımdır. Geleneksel pazarlama yöntemlerinden farklı olarak ABM, geniş kitlelere ulaşmayı amaçlamaz. Aksine seçilen hesaplara (yani şirketlere) özel, kişiselleştirilmiş pazarlama ve satış çabalarını odaklar.

ABM’nin temelinde belirli şirketlerle veya hesaplarla uzun vadeli ve güçlü ilişkiler kurmak yatar. Her hesap, bir “pazar” gibi ele alınır ve bu hesaplar için özel olarak uyarlanmış içerik, mesajlar ve teklifler sunulur. Bu yaklaşım, daha stratejik bir iletişim tarzı gerektirir ve pazarlama ekipleri ile satış ekiplerinin sıkı iş birliği içinde çalışmasını teşvik eder.

## ABM ve Lead Generation

ABM ve lead generation, pazarlama stratejileri arasında önemli farklar taşır. Lead generation, geniş kitlelere ulaşmayı hedefleyen bir yaklaşımdır. Burada amaç, mümkün olduğunca fazla potansiyel müşteri elde etmek ve bunları satışa dönüştürmektir. ABM ise daha hedeflenmiş ve kişiselleştirilmiş bir stratejidir. Belirli, yüksek potansiyelli müşteri hesaplarına odaklanır ve bu hesaplara özel içerik ve teklifler sunulur. Lead generation, geniş çapta müşteri çekmeyi amaçlarken; ABM, daha az sayıda ancak daha değerli müşterilerle derin ilişkiler kurmayı amaçlar. Üstelik başarı ölçütleri de farklıdır. Lead generation’da lead sayısı ön plandayken; ABM’de hedeflenen hesapların satışa dönüşmesi önemlidir.

## ABM ve Inbound Pazarlama

ABM ve [inbound pazarlama](https://cremicro.com/seo/site-ici-seo/inbound-pazarlamanin-onemi-geleneksel-pazarlamadan-farkli-bir-yaklasim/), farklı yaklaşımlarla potansiyel müşteri çekmeyi amaçlar. Inbound pazarlama, geniş bir kitleye ulaşarak değerli içerikler üretmeyi ve bu şekilde potansiyel müşterileri doğal yollarla çekmeyi hedefler. Blog yazıları, sosyal medya, SEO ve e-kitaplar gibi içeriklerle potansiyel müşterilerin dikkatini çekmeye çalışır ve onların ilgisini kazanmaya odaklanır.

## ABM Nasıl Çalışır?

Hesap tabanlı pazarlama, geniş bir kitle yerine belirli bir grup potansiyel müşteriye odaklanarak çalışan bir stratejidir. Bu yöntemde her bir müşteri hesabı ayrı bir pazar gibi ele alınır ve bu hesapların ihtiyaçlarına özel yaklaşımlar geliştirilir. Temel mantığı, müşteriyle daha derin bir bağ kurarak bireysel çözümler sunmak ve yüksek dönüşüm oranları elde etmektir. ABM, satış ve pazarlama ekiplerinin uyum içinde çalışmasını sağlayarak müşteriyi her aşamada daha iyi anlamayı ve ona uygun değer teklifleri sunmayı hedefler. Böylece kişiselleştirilmiş deneyimlerle müşteri ilişkileri güçlendirilir ve iş hacmi artırılır.

## Hesap Tabanlı Pazarlamanın Avantajları

![Hesap Tabanlı Pazarlama](https://cremicro.com/wp-content/uploads/2024/09/hesap-tabanli-pazarlama-nedir.webp)

Hesap tabanlı pazarlama, özellikle B2B pazarlama dünyasında yüksek potansiyelli müşterilere odaklanarak daha etkili sonuçlar elde etmeyi amaçlayan bir stratejidir. ABM, pazarlama çalışmalarını belirli şirketler veya hesaplar üzerine yoğunlaştırarak kişiselleştirilmiş kampanyalar yürütür ve bu yaklaşımın birçok avantajı vardır:

* Daha Hedefli Pazarlama: ABM, belirli şirketleri ya da hesapları hedef alarak, pazarlama çalışmalarını en yüksek potansiyele sahip müşterilere odaklar. Bu sayede kaynaklar daha verimli kullanılır ve istenilen sonuçlara ulaşma olasılığı artar.
* Kişiselleştirilmiş Yaklaşım: ABM, her bir hedef hesaba özel içerik ve mesajlar sunmayı mümkün kılar. Bu kişiselleştirilmiş yaklaşım, müşteri ile daha güçlü ve anlamlı bağlar kurulmasını sağlar.
* Satış ve Pazarlama Ekipleri Arasında Uyum: ABM, pazarlama ve satış ekiplerinin aynı hedefler doğrultusunda daha uyumlu çalışmasına olanak tanır. Hedeflenen hesaplar üzerine ortak bir strateji geliştirilir, bu da daha yüksek dönüşüm oranlarına katkı sağlar.
* Yüksek Dönüşüm Oranları: Odaklanılan hesaplar daha ilgili ve potansiyel müşteriler olduğundan, ABM genellikle daha yüksek dönüşüm oranlarıyla sonuçlanır. Bu strateji, genel pazarlama kampanyalarına göre daha etkin bir şekilde müşteri kazanmayı sağlar.
* Uzun Vadeli İlişkiler: ABM, kısa vadeli kazançlardan ziyade uzun vadeli müşteri ilişkilerine odaklanır. Bu, müşteri yaşam boyu değerini artırarak firmanın sadık ve büyük müşteriler kazanmasına yardımcı olur.
* ROI’nin Artması: ABM, hedefli bir yaklaşımla belirli hesaplara odaklandığı için daha ölçülebilir sonuçlar sağlar. Bu da pazarlama yatırımlarının geri dönüşünü (ROI) artırır ve bütçe kullanımını optimize eder.

## Hesap Tabanlı Pazarlamanın Türleri

Hesap tabanlı pazarlama, farklı hedeflere ve kaynaklara göre değişiklik gösteren birkaç farklı türde uygulanabilir:

### 1\. Bire Bir Yaklaşım

Stratejik ABM, en yüksek değerli hesaplar için tamamen kişiselleştirilmiş bir yaklaşım sunar. Bu yöntemle, satış ve pazarlama ekipleri belirli müşteri hesaplarına yönelik özel içerik ve stratejiler geliştirir. Genellikle 1 ila 5 hesap arasında sınırlı bir müşteri listesi üzerinde çalışılır ve bu hesapların her biri için detaylı, müşteri odaklı içerikler oluşturulur.

### 2\. Birkaç Hesaba Odaklanma

Bu yöntem, bire bir yaklaşım ile geleneksel inbound pazarlama arasında bir denge kurarak daha fazla hesapla çalışmayı sağlar. Bu yöntemde yüksek değerli müşteri hesapları belirli ortak özelliklerine göre gruplandırılır ve her grup için benzer pazarlama içerikleri kullanılır.

### 3\. Çoklu Hesap Yaklaşımı

Çoklu hesap yaklaşımı, birden fazla hedef hesaba yönelik daha geniş kapsamlı bir stratejidir. Bu yöntemde yüzlerce hatta binlerce hesap aynı pazarlama ve satış stratejileri ile hedeflenir. Strateji, esneklik gerektirir ve hesaplara yönelik içeriklerin daha az kişiselleştirilmiş olması mümkündür.

## Hesap Tabanlı Pazarlama Nasıl Uygulanır?

ABM, hedeflenen müşteri hesaplarına odaklanan stratejik bir yaklaşımdır ve başarılı bir şekilde uygulanması için belirli adımlar izlenmelidir:

### 1\. Hedef Hesapları Belirleme

ABM’in temel adımlarından biri, hangi hesapları hedefleyeceğinizi belirlemektir. Bunun için şirketinize en fazla değer katacak potansiyel müşterileri (şirketler) belirlemeniz gerekir. Bu hesaplar; sektör, büyüklük, ihtiyaçlar ve mevcut iş fırsatları gibi kriterlere göre seçilir. İdeal müşteri profili (ICP) oluşturmak bu adımda büyük önem taşır.

### 2\. Kişiselleştirilmiş İçerik Stratejisi Geliştirme

Hedef hesapları belirledikten sonra her bir hesap için kişiselleştirilmiş içerikler oluşturmanız gerekir. Bu, her müşterinin ihtiyaçlarına, zorluklarına ve hedeflerine göre şekillendirilmiş pazarlama mesajları ve çözümler sunmayı içerir. Örneğin; sektöre özel analizler, müşteri hikayeleri veya bültenler kullanılabilir. Bu içerikler, hesapların belirli ihtiyaçlarına yönelik olarak hazırlanmalı ve onların sorunlarına çözüm getirmelidir.

### 3\. Pazarlama ve Satış Ekiplerinin İş Birliği

ABM, satış ve pazarlama ekiplerinin uyum içinde çalışmasını gerektirir. Satış ekibi, hedef hesaplarla ilgili kritik bilgiler sağlayarak pazarlama ekibine rehberlik ederken, pazarlama ekibi bu bilgileri kullanarak ilgili ve etkili içerikler oluşturur. Her iki ekip de aynı hedeflere odaklanarak, tutarlı ve koordineli bir şekilde hareket etmelidir.

### 4\. Çok Kanallı Kampanyalar Yürütme

Hedef hesaplara ulaşmak için çok kanallı pazarlama kampanyaları yürütmek önemlidir. E-posta, sosyal medya, seminerler, kişiselleştirilmiş etkinlikler ve doğrudan pazarlama gibi farklı kanallardan müşterilere ulaşabilirsiniz. Her kanal, hedef hesaba uygun bir mesajla kullanılmalıdır. Bu, markanın mesajını güçlendirir ve hesapların dikkatini çekmeyi sağlar.

### 5\. İlerlemenin Ölçülmesi ve Optimize Edilmesi

ABM stratejisinin başarısını ölçmek için sürekli olarak verileri analiz etmeniz gerekir. Hangi kampanyaların etkili olduğunu, hangi içeriklerin hedef hesaplarla en iyi etkileşimi sağladığını ve dönüşüm oranlarını değerlendirin. Bu veriler, stratejinizin hangi yönlerinin geliştirilmesi gerektiğini belirlemenize yardımcı olur. Optimize ederek her hesap için en iyi sonuçları elde edebilirsiniz.

### 6\. Uzun Vadeli İlişkiler Kurma

ABM, kısa vadeli sonuçlardan ziyade uzun vadeli müşteri ilişkilerini güçlendirmeye odaklanır. Bu nedenle hedef hesaplarla kurulan ilişkinin sürekliliğini sağlamak için düzenli takip ve iletişim önemlidir. Müşteri ihtiyaçlarını anlamak, onlara sürekli değer sunmak ve çözüm odaklı olmak, uzun vadeli başarı için kilit rol oynar.

## ABM için Kullanılabilecek Araçlar

ABM stratejisini başarılı bir şekilde uygulamak için doğru araçları kullanmak kritik bir öneme sahiptir. Bu araçlar, hedef hesapları belirlemekten kişiselleştirilmiş içerik oluşturma ve kampanyaları yönetmeye kadar çeşitli alanlarda işlerinizi kolaylaştırır.

### 1\. CRM (Müşteri İlişkileri Yönetimi) Araçları

CRM araçları, ABM stratejisinin temelinde yer alır. Bu araçlar, hedef hesaplar hakkında bilgi toplamanıza, müşteri ilişkilerini yönetmenize ve satış süreçlerini takip etmenize yardımcı olur. Örneğin; Salesforce ve HubSpot, pazarlama ve satış ekiplerinin müşteri hesaplarıyla ilgili tüm verilere erişebilmesini sağlar ve stratejilerin kişiselleştirilmesine olanak tanır.

### 2\. Hedef Hesap Belirleme ve Veri Yönetimi Araçları

Hedef hesapları belirlemek için doğru verilere ihtiyacınız vardır. Bu araçlar, şirketlerin demografik bilgilerini, satın alma sinyallerini ve diğer kritik verileri analiz ederek en uygun hesapları seçmenize yardımcı olur.

### 3\. Pazarlama Otomasyonu Araçları

Pazarlama otomasyonu, ABM süreçlerinde çok kanallı kampanyalar yürütmenizi ve bu kampanyaları otomatikleştirmenizi sağlar. Bu araçlar sayesinde e-posta, sosyal medya ve web içeriklerini hedef hesaplara kişiselleştirerek ulaştırabilirsiniz.

### 4\. İçerik Kişiselleştirme Araçları

ABM’in önemli bir unsuru, hedef hesaplara yönelik kişiselleştirilmiş içerik oluşturmaktır. İçerik kişiselleştirme araçları, her bir hesap için özel mesajlar ve dinamik web deneyimleri oluşturmanıza olanak tanır.

### 5\. Reklam ve Remarketing Araçları

Hedef hesaplara özel reklam kampanyaları yürütmek ve bu hesapları dijital platformlarda yeniden hedeflemek ABM için oldukça etkili bir stratejidir. Bu araçlar, reklam kampanyalarınızı hedef hesaba göre kişiselleştirmenizi sağlar. Örneğin; LinkedIn Ads ve Google Ads gibi araçlar, hedef hesaplara yönelik reklamlar oluşturmanıza ve dijital platformlarda etkili bir yeniden hedefleme stratejisi uygulamanıza yardımcı olur.

### 6\. Analitik ve Raporlama Araçları

Hesap tabanlı pazarlama stratejinizin başarısını ölçmek ve optimize etmek için analitik araçlara ihtiyacınız vardır. Bu araçlar, kampanya performansını, hedef hesaplarla olan etkileşimleri ve ROI’yi ölçerek, stratejinizi sürekli geliştirmenizi sağlar. Örneğin, Google Analytics, ABM kampanyalarının performansını izlemek ve raporlamak için kullanılabilir.

### 7\. Satış Etkinleştirme Araçları

Satış ekiplerinin hedef hesaplarla daha etkili iletişim kurmasını sağlamak için satış etkinleştirme araçları kullanılır. Bu araçlar, satış süreçlerini hızlandırmak ve kişiselleştirilmiş müşteri teklifleri sunmak için gerekli bilgileri sağlar.

![Zeynep Aydın](https://cremicro.com/wp-content/litespeed/avatar/5d2cb7774b0a0e88ce4c13171f199506.jpg?ver=1786721405)

### [Zeynep Aydın](https://cremicro.com/yazar/zeynep/)

Zeynep Aydın, İstanbul Üniversitesi Siyaset Bilimi ve Uluslararası İlişkiler Bölümünden 2025 yılında mezun olmuştur. Dijital pazarlama kariyerine 2022 yılında içerik yazarlığıyla başlamış, Haziran 2023’te Cremicro ekibine katılmıştır.Ocak 2024’ten bu yana Performance Marketing Specialist olarak Meta Ads, Google Ads ve TikTok Ads kampanyalarının planlama, optimizasyon ve analiz süreçlerinde görev almaktadır. Markaların reklam performansını geliştirmeye, bütçelerini daha verimli kullanmaya ve dönüşüm oranlarını artırmaya yönelik çalışmalar yürütmektedir. Ayrıca ‘’Google Analytics Sertifikasyonu’’ ve ‘’Apple Search Ads Sertifikası’’na sahiptir.

[![Dijital Pazarlama Eğitimleri Banner Görseli](https://cremicro.com/wp-content/uploads/2024/01/Egitim_Banner_300x300.jpg)](https://enoctakatalog.enocta.com/cevrimici-katalog?education-expert=haydar-ozkomurcu-1&)

### Rehberin Devamı

* [Zero-Party Data ile Müşterinizin Ne İstediğini Öğrenin](https://cremicro.com/dijital-reklamcilik/donusum-optimizasyonu/zero-party-data-ile-musterinizin-ne-istedigini-ogrenin/)
* [Omnichannel Pazarlama: Müşteri Deneyimini Geliştirmenin Yolu](https://cremicro.com/dijital-reklamcilik/donusum-optimizasyonu/omnichannel-pazarlama-musteri-deneyimini-gelistirmenin-yolu/)
* [Ürün Yaşam Döngüsünde Reklam Kırılmaları](https://cremicro.com/dijital-reklamcilik/donusum-optimizasyonu/urun-yasam-dongusunde-reklam-kirilmalari/)
* [Pazar Segmentasyonu ile Doğru Hedef Kitleye Ulaşın](https://cremicro.com/dijital-reklamcilik/donusum-optimizasyonu/pazar-segmentasyonu-ile-dogru-hedef-kitleye-ulasin/)
* [Müşteri Yolculuğu Haritası ile Deneyimi Nasıl İyileştirirsiniz](https://cremicro.com/dijital-reklamcilik/donusum-optimizasyonu/musteri-yolculugu-haritasi-ile-deneyimi-nasil-iyilestirirsiniz/)
* [Dönüşüm İzleme: Pazarlama Çalışmalarının Başarısını Ölçmek ve İyileştirmek](https://cremicro.com/dijital-reklamcilik/donusum-optimizasyonu/pazarlama-calismalarinda-donusum-izleme/)
* [Satış Hunisi Kurgusuyla Küçük İşletmelerde Dönüşümü Büyütmek](https://cremicro.com/dijital-reklamcilik/donusum-optimizasyonu/satis-hunisi-kurgusuyla-kucuk-isletmelerde-donusumu-buyutmek/)
* [Dijital Pazarlama Stratejisi: Trafiği Satışa Dönüştürmenin Yolu](https://cremicro.com/dijital-reklamcilik/donusum-optimizasyonu/dijital-pazarlama-stratejisi-trafigi-satisa-donusturmenin-yolu/)

[ ![Performans Kaybı Tahmin Aracı](https://cremicro.com/wp-content/uploads/2025/06/performans-kaybi-araci-e1766060583466.webp) ](https://cremicro.com/performans-kaybi-tahmin-araci/)

Teklif Al t type="litespeed/javascript">hbspt.forms.create({region:"eu1",portalId:"145018199",formId:"11791a5d-ac85-4bcb-a05d-6eb003ee7f51"}) 

### Related Posts

[![Zero-Party Data Ile Kullanıcı Tercihlerinin Ürün Önerileri, E-Posta Iletişimi Ve Kişiselleştirilmiş Kampanyalara Dönüştürülmesini Gösteren Görsel.](https://cremicro.com/wp-content/uploads/2026/04/zero-party-data-blog-1-600x403.webp)](https://cremicro.com/dijital-reklamcilik/donusum-optimizasyonu/zero-party-data-ile-musterinizin-ne-istedigini-ogrenin/) [Dönüşüm Optimizasyonu](https://cremicro.com/kategori/dijital-reklamcilik/donusum-optimizasyonu/) [Zero-Party Data ile Müşterinizin Ne İstediğini Öğrenin](https://cremicro.com/dijital-reklamcilik/donusum-optimizasyonu/zero-party-data-ile-musterinizin-ne-istedigini-ogrenin/)

### Zero-Party Data ile Müşterinizin Ne İstediğini Öğrenin

Bir kullanıcı ürün sayfasını ziyaret ettiğinde neyle ilgilendiğini tahmin edebilirsiniz; ancak ihtiyacını, bütçesini veya sizden hangi sıklıkla iletişim beklediğini her zaman anlayamazsınız. Zero-party data yani Gönüllü Paylaşılan Veri, müşterinin tercihlerini, niyetini…

![Sıla Özlü Rıdvanoğlu](https://cremicro.com/wp-content/litespeed/avatar/bdeee1e5db7e957c10fff3d19770e927.jpg?ver=1787151605)

[Sıla Özlü Rıdvanoğlu](https://cremicro.com/yazar/sila/)02 Nisan 2026

[![Omnichannel Pazarlama](https://cremicro.com/wp-content/uploads/2023/10/omnichannel-pazarlama--600x400.jpg)](https://cremicro.com/dijital-reklamcilik/donusum-optimizasyonu/omnichannel-pazarlama-musteri-deneyimini-gelistirmenin-yolu/) [Dönüşüm Optimizasyonu](https://cremicro.com/kategori/dijital-reklamcilik/donusum-optimizasyonu/) [Omnichannel Pazarlama: Müşteri Deneyimini Geliştirmenin Yolu](https://cremicro.com/dijital-reklamcilik/donusum-optimizasyonu/omnichannel-pazarlama-musteri-deneyimini-gelistirmenin-yolu/)

### Omnichannel Pazarlama: Müşteri Deneyimini Geliştirmenin Yolu

Günümüzün rekabet dolu iş dünyasında markaların başarısı artık sadece ürün veya hizmet kalitesiyle sınırlı değil. Müşteri deneyimi, bir işletmenin öne çıkmasını sağlayan temel unsurlardan biri. Tüketici beklentilerinin sürekli evrildiği bu…

![Zeynep Aydın](https://cremicro.com/wp-content/litespeed/avatar/076efc7c44c07e5b38a2182df67649b3.jpg?ver=1786723210)

[Zeynep Aydın](https://cremicro.com/yazar/zeynep/)18 Kasım 2025

[![Ürün Yaşam Döngüsünü Temsil Eden Büyüme Ve Düşüş Grafiğiyle Birlikte Ahşap Bloklar Üzerinde Minimal Pazarlama Ve E-Ticaret Konsepti Görseli.](https://cremicro.com/wp-content/uploads/2025/11/urun-yasam-dongusu-one-cikan-600x403.webp)](https://cremicro.com/dijital-reklamcilik/donusum-optimizasyonu/urun-yasam-dongusunde-reklam-kirilmalari/) [Dönüşüm Optimizasyonu](https://cremicro.com/kategori/dijital-reklamcilik/donusum-optimizasyonu/) [Ürün Yaşam Döngüsünde Reklam Kırılmaları](https://cremicro.com/dijital-reklamcilik/donusum-optimizasyonu/urun-yasam-dongusunde-reklam-kirilmalari/)

### Ürün Yaşam Döngüsünde Reklam Kırılmaları

Bir ürün ilk kez satışa çıktığında alınan reklam kararlarıyla, pazarda doygunluğa yaklaşmış bir ürün için alınan kararlar aynı ilerlemiyor. Bunu özellikle performans kampanyalarında çok net görüyoruz. Çünkü birçok marka hâlâ…

![Zeynep Aydın](https://cremicro.com/wp-content/litespeed/avatar/076efc7c44c07e5b38a2182df67649b3.jpg?ver=1786723210)

[Zeynep Aydın](https://cremicro.com/yazar/zeynep/)17 Kasım 2025

s="nectar-global-section nectar\_hook\_global\_section\_footer" role="contentinfo">

**© 2013 – 2026** | Cremicro | **MERSİS:** 0215060456900001 | **D–U–N–S**: 11-904-9985

![google-partner]()

Google Partneri

![meta-partner]()

Meta Business Partneri

![yandex-partner]()

Yandex Partneri

![iso-sertifika]()

ISO 27001:2022

![hubspot]()

HubSpot Partneri

![Footer]()

Amazon Ads Partneri

![cremicro-white]()

[](https://www.instagram.com/cremicro/)

[](https://www.linkedin.com/company/cremicro/)

[](https://www.behance.net/cremicro)

[Google Reklam Ajansı](https://cremicro.com/google-reklam-ajansi/) | [SEO Ajansı](https://cremicro.com/seo-ajansi/) | [Sosyal Medya Ajansı](https://cremicro.com/sosyal-medya-ajansi/) | [GEO Ajansı](https://cremicro.com/yapay-zeka-optimizasyonu/)

a-type="vc\_custom-css">.menu-outbound-hizmetler-container{ list-style: none; display: block; } .menu-outbound-hizmetler-container li{ margin: 5px; font-size: 16px; display: inline; position: relative; }

[Close Menu ](#)

* [Hizmetlerimiz](https://cremicro.com/hizmetlerimiz/)
* [Reklam Mecralarımız](https://cremicro.com/reklam-mecralarimiz/)
* [Ürünlerimiz](https://cremicro.com/urunlerimiz/)
* Eğitim
  * [Stratejik Pazarlama](https://cremicro.com/stratejik-pazarlama-egitimi/)
  * [Stratejik Marka Yönetimi](https://cremicro.com/stratejik-marka-yonetimi-egitimi/)
  * [Satış Yönetimi](https://cremicro.com/satis-yonetimi-egitimi/)
  * [Kurumsal Sosyal Medya](https://cremicro.com/kurumsal-sosyal-medya-egitimi/)
* Sektörler
  * Sektörel Raporlar
    * [Sağlık Hizmetlerinde Tanıtıma Yönelik Yönetmelik](https://cremicro.com/is-dunyasi/tesvik-ve-hibe/saglik-sektorunde-dijital-gorunurluk-ve-yeni-reklam-duzeni/)
    * [Uluslararası E-ihracat Pazaryerleri](https://cremicro.com/is-dunyasi/ihracat/yurtdisi-pazaryerlerinde-en-guclu-platformlar/)
    * [2025 E-Ticaret Trendleri](https://cremicro.com/is-dunyasi/rehberler/bilmeniz-gereken-e-ticaret-trendleri/)
    * [App Store Optimizasyonu](https://cremicro.com/seo/baslangic-rehberi/app-store-optimizasyonunda-gorunurlugu-degil-davranisi-okumak/)
    * [Satış Hunisi Oluşturma](https://cremicro.com/dijital-reklamcilik/donusum-optimizasyonu/satis-hunisi-kurgusuyla-kucuk-isletmelerde-donusumu-buyutmek/)
    * [Ürün Lansmanı Stratejileri](https://cremicro.com/tasarim-ve-gelistirme/markalama/basarili-bir-urun-lansmani-icin-dijital-strateji-kurgusu/)
    * [Amazon SEO](https://cremicro.com/seo/uluslararasi-seo/amazon-seo-hakkinda-bilmeniz-gerekenler/)
  * [Sektörler](#)
    * [Eğitim](https://cremicro.com/egitim-pazarlamasi/)
    * [Enerji](https://cremicro.com/enerji-sektorunde-pazarlama/)
    * [Estetik ve Güzellik](https://cremicro.com/estetik-ve-guzellik-pazarlamasi/)
    * [E-Ticaret](https://cremicro.com/e-ticaret-sektorunde-pazarlama/)
    * [Finans](https://cremicro.com/finans-sektorunde-pazarlama/)
    * [Hukuk](https://cremicro.com/hukuk-sektorunde-pazarlama/)
    * [İlaç ve Sağlık](https://cremicro.com/ilac-ve-saglik-sektorunde-pazarlama/)
    * [Kompozit](https://cremicro.com/kompozit-sektorunde-pazarlama/)
    * [Maden](https://cremicro.com/maden-sektorunde-pazarlama/)
    * [Otomotiv](https://cremicro.com/otomotiv-sektorunde-pazarlama/)
    * [Otelcilik](https://cremicro.com/otel-pazarlamasi/)
    * [Oyun](https://cremicro.com/oyun-pazarlamasi/)
    * [Perakende](https://cremicro.com/perakende-sektorunde-pazarlama/)
    * [Turizm](https://cremicro.com/turizm-pazarlamasi/)
    * [Üretim](https://cremicro.com/uretim-sektorunde-pazarlama/)
    * [Yazılım ve Bilişim](https://cremicro.com/yazilim-ve-bilisim-sektorunde-pazarlama/)
    * [Yeme-İçme](https://cremicro.com/yeme-icme-sektorunde-pazarlama/)
* Hakkımızda
  * İlkelerimiz
    * [Adil Rekabet İlkelerimiz](https://cremicro.com/adil-rekabet-ilkelerimiz/)
    * [Afet ve Kriz Yönetimi İlkelerimiz](https://cremicro.com/afet-ve-kriz-yonetimi-ilkelerimiz/)
    * [Çalışan Hakları ve Koşulları İlkelerimiz](https://cremicro.com/calisan-haklari-ve-kosullari-ilkelerimiz/)
    * [Çocuk İşçiliğine Karşı İlkelerimiz](https://cremicro.com/cocuk-isciligine-karsi-ilkelerimiz/)
    * [Davranış Kuralları ve Etik İlkelerimiz](https://cremicro.com/davranis-kurallari-ve-etik-ilkelerimiz/)
    * [Güvenlik İlkelerimiz](https://cremicro.com/guvenlik/)
    * [İnsan Hakları ve Toplumsal Sorumluluk İlkelerimiz](https://cremicro.com/insan-haklari-ve-toplumsal-sorumluluk-ilkelerimiz/)
    * [Mutluluk İlkelerimiz](https://cremicro.com/mutluluk-ilkelerimiz/)
    * [Sürdürülebilirlik İlkelerimiz](https://cremicro.com/surdurulebilirlik-ilkelerimiz/)
    * [Kara Para Aklama ile Mücadele İlkelerimiz](https://cremicro.com/kara-para-aklama-ile-mucadele-ilkelerimiz/)
  * Öne Çıkan Yazılar
    * [Instagram Influencer Fiyatları](https://cremicro.com/sosyal-medya/influencer/instagram-influencer-fiyatlari/)
    * [Instagram Reklam Verme Fiyatları](https://cremicro.com/dijital-reklamcilik/sosyal-medya-reklamciligi/instagram-reklam-verme-fiyatlari-ve-rehberi-2022/)
    * [İnternet Sitesi Kurma Maliyeti](https://cremicro.com/tasarim-ve-gelistirme/web-gelistirme/internet-sitesi-kurma-maliyeti/)
    * [Derneğinizi Nasıl Büyütebilirsiniz?](https://cremicro.com/is-dunyasi/tesvik-ve-hibe/dernek-danismanligi-ile-derneginizi-nasil-buyutebilirsiniz/)
    * [Fuar Pazarlama Stratejileri](https://cremicro.com/is-dunyasi/fuar-pazarlamasi/fuar-pazarlama-stratejileriyle-daha-fazla-donusum/)
    * [Balkan Pazarı Dosyası](https://cremicro.com/etiket/balkan-pazari/)
    * [Çin Pazarı Dosyası](https://cremicro.com/etiket/cin-pazari/)
    * [CIS Pazarı Dosyası](https://cremicro.com/etiket/cis-pazari/)
    * [Programatik Dosyası](https://cremicro.com/etiket/programatik/)
  * Cremicro’yu Tanıyın
    * [İletişim](https://cremicro.com/iletisim/)
    * [Başarı Hikayeleri](https://cremicro.com/basari-hikayeleri/)
    * [Biz Kimiz](https://cremicro.com/hakkimizda/)
    * [Kültürümüz](https://cremicro.com/kulturumuz/)
    * [Ekibimiz](https://cremicro.com/ekibimiz/)
    * [İş Ortakları](https://cremicro.com/is-ortaklari-3/)
    * [Banka Bilgileri](https://cremicro.com/banka-bilgileri/)
    * [Referanslarımız](https://cremicro.com/referanslarimiz/)
  * [Araçlar](https://cremicro.com/araclar/)
    * [Performans Kaybı Tahmin Aracı](https://cremicro.com/performans-kaybi-tahmin-araci/)
    * [Medya Planı Hazırlama Aracı](https://cremicro.com/medya-plani-hazirlama-araci/)
    * [Marka Tescili Fiyat Hesaplama](https://cremicro.com/marka-tescili-fiyat-hesaplama/)
    * [Yapılandırılmış Veri Oluşturucu](https://cremicro.com/sirketler-icin-yapilandirilmis-veri-olusturucu/)
    * [Sosyal Medya İçerik Çeviri Aracı](https://cremicro.com/ceviri/)
    * [Lorem İpsum Oluşturucu](https://cremicro.com/lorem-ipsum-olusturucu/)
    * [CPM Hesaplayıcı](https://cremicro.com/cpm-hesaplayici/)
    * [CPC Hesaplayıcı](https://cremicro.com/cpc-hesaplayici/)
    * [Dönüşüm Oranı Hesaplayıcı](https://cremicro.com/donusum-orani-hesaplayici/)
    * [ROAS Hesaplayıcı](https://cremicro.com/roas-hesaplayici/)
    * [Şifre Oluşturucu](https://cremicro.com/sifre-olusturucu/)
* [Büyüme Blogu](https://cremicro.com/growth-hacking-blogu/)
* [SözlükYeni](https://cremicro.com/terimler-sozlugu/)

* [Instagram](https://www.instagram.com/cremicro/)
* [Behance](https://www.behance.net/cremicro)
* [Linkedin](https://www.linkedin.com/company/cremicro/)

cript">(function(e){var el=document.createElement('script');el.setAttribute('data-account','Ho1NIinyUn');el.setAttribute('src','https://cdn.userway.org/widget.js');document.body.appendChild(el)})() " type="litespeed/javascript">window.wpbCustomElement=1der-js-js-extra" type="litespeed/javascript">var leadin\_wordpress={"userRole":"visitor","pageType":"post","leadinPluginVersion":"11.3.70"} s-extra" type="litespeed/javascript">var nectarLove={"ajaxurl":"https://cremicro.com/wp-admin/admin-ajax.php","postID":"37414","rooturl":"https://cremicro.com","disqusComments":"false","loveNonce":"c8f404fafd","mapApiKey":"AIzaSyDPbs8LRUx7UJyx5fJBuzRyW2lPuuotpdc"};var nectarOptions={"delay\_js":"false","smooth\_scroll":"true","smooth\_scroll\_strength":"50","quick\_search":"false","react\_compat":"disabled","header\_entrance":"false","body\_border\_func":"default","disable\_box\_roll\_mobile":"false","body\_border\_mobile":"0","dropdown\_hover\_intent":"default","simplify\_ocm\_mobile":"0","mobile\_header\_format":"centered-menu","ocm\_btn\_position":"default","left\_header\_dropdown\_func":"default","ajax\_add\_to\_cart":"0","ocm\_remove\_ext\_menu\_items":"remove\_images","woo\_product\_filter\_toggle":"0","woo\_sidebar\_toggles":"true","woo\_sticky\_sidebar":"0","woo\_minimal\_product\_hover":"default","woo\_minimal\_product\_effect":"default","woo\_related\_upsell\_carousel":"false","woo\_product\_variable\_select":"default","woo\_using\_cart\_addons":"false","view\_transitions\_effect":""};var nectar\_front\_i18n={"menu":"Menu","next":"Next","previous":"Previous","close":"Close","slide\_of":"Slide %1$s of %2$s","slide":"slide"}  role="tooltip" aria-label="Tooltip content" class="cmtt">indow.litespeed\_ui\_events=window.litespeed\_ui\_events||\["mouseover","click","keydown","wheel","touchmove","touchstart","pointerup","pointerdown"\];var urlCreator=window.URL||window.webkitURL;function litespeed\_load\_delayed\_js\_force(){console.log("\[LiteSpeed\] Start Load JS Delayed"),litespeed\_ui\_events.forEach(e=>{window.removeEventListener(e,litespeed\_load\_delayed\_js\_force,{passive:!0})}),document.querySelectorAll("iframe\[data-litespeed-src\]").forEach(e=>{e.setAttribute("src",e.getAttribute("data-litespeed-src"))}),"loading"==document.readyState?window.addEventListener("DOMContentLoaded",litespeed\_load\_delayed\_js):litespeed\_load\_delayed\_js()}litespeed\_ui\_events.forEach(e=>{window.addEventListener(e,litespeed\_load\_delayed\_js\_force,{passive:!0})});async function litespeed\_load\_delayed\_js(){let t=\[\];for(var d in document.querySelectorAll('script\[type="litespeed/javascript"\]').forEach(e=>{t.push(e)}),t)await new Promise(e=>litespeed\_load\_one(t\[d\],e));document.dispatchEvent(new Event("DOMContentLiteSpeedLoaded")),window.dispatchEvent(new Event("DOMContentLiteSpeedLoaded"))}function litespeed\_load\_one(t,e){console.log("\[LiteSpeed\] Load ",t);function d(){o.src.startsWith("blob:")&&URL.revokeObjectURL(o.src),e()}var o=document.createElement("script");o.addEventListener("load",d),o.addEventListener("error",d),t.getAttributeNames().forEach(e=>{"type"!=e&&o.setAttribute("data-src"==e?"src":e,t.getAttribute(e))}),o.type="text/javascript",!o.src&&t.textContent&&(o.src=litespeed\_inline2src(t.textContent)),t.after(o),t.remove()}function litespeed\_inline2src(t){try{var d=urlCreator.createObjectURL(new Blob(\[t.replace(/^(?:)?$/gm,"$1")\],{type:"text/javascript"}))}catch(e){d="data:text/javascript;base64,"+btoa(t.replace(/^(?:)?$/gm,"$1"))}return d}e="litespeed/javascript" data-src="https://cremicro.com/wp-content/litespeed/js/bb2ffaa4a0ea509a4e478792f4cf9e24.js?ver=e0e8e">

```json
{"@context":"https://schema.org","@graph":[{"@type":"Place","@id":"https://cremicro.com/#place","geo":{"@type":"GeoCoordinates","latitude":"41.1143464","longitude":"29.0207103"},"hasMap":"https://www.google.com/maps/search/?api=1&query=41.1143464,29.0207103","address":{"@type":"PostalAddress","streetAddress":"Esentepe Mah. B\u00fcy\u00fckdere Cad. No: 199/6 Levent 199 Binas\u0131","addressLocality":"\u015ei\u015fli","addressRegion":"\u0130stanbul","postalCode":"34394","addressCountry":"TR"}},{"@type":"Organization","@id":"https://cremicro.com/#organization","name":"Cremicro Dijital Pazarlama Ajans\u0131","url":"https://cremicro.com","sameAs":["https://www.facebook.com/cremicro","https://twitter.com/cremicro","https://www.linkedin.com/company/cremicro/"],"email":"touch@cremicro.com","address":{"@type":"PostalAddress","streetAddress":"Esentepe Mah. B\u00fcy\u00fckdere Cad. No: 199/6 Levent 199 Binas\u0131","addressLocality":"\u015ei\u015fli","addressRegion":"\u0130stanbul","postalCode":"34394","addressCountry":"TR"},"logo":{"@type":"ImageObject","@id":"https://cremicro.com/#logo","url":"https://cremicro.com/wp-content/uploads/2021/01/cremicro-logo-social-media.jpg","contentUrl":"https://cremicro.com/wp-content/uploads/2021/01/cremicro-logo-social-media.jpg","caption":"Cremicro Dijital Pazarlama Ajans\u0131","inLanguage":"tr","width":"600","height":"600"},"contactPoint":[{"@type":"ContactPoint","telephone":"+905016291545","contactType":"customer support"}],"legalName":"Cremicro Yaz\u0131l\u0131m Pazarlama Tic. Ltd. \u015eti.","foundingDate":"2013","location":{"@id":"https://cremicro.com/#place"}},{"@type":"WebSite","@id":"https://cremicro.com/#website","url":"https://cremicro.com","name":"Cremicro Dijital Pazarlama Ajans\u0131","alternateName":"Cremicro","publisher":{"@id":"https://cremicro.com/#organization"},"inLanguage":"tr"},{"@type":"ImageObject","@id":"https://cremicro.com/wp-content/uploads/2024/09/hesap-tabanli-pazarlama.webp","url":"https://cremicro.com/wp-content/uploads/2024/09/hesap-tabanli-pazarlama.webp","width":"1920","height":"700","caption":"hesap tabanl\u0131 pazarlama","inLanguage":"tr"},{"@type":"BreadcrumbList","@id":"https://cremicro.com/dijital-reklamcilik/donusum-optimizasyonu/hesap-tabanli-pazarlama-nedir/#breadcrumb","itemListElement":[{"@type":"ListItem","position":"1","item":{"@id":"https://cremicro.com","name":"Ana Sayfa"}},{"@type":"ListItem","position":"2","item":{"@id":"https://cremicro.com/kategori/dijital-reklamcilik/","name":"Dijital Reklamc\u0131l\u0131k"}},{"@type":"ListItem","position":"3","item":{"@id":"https://cremicro.com/kategori/dijital-reklamcilik/donusum-optimizasyonu/","name":"D\u00f6n\u00fc\u015f\u00fcm Optimizasyonu"}},{"@type":"ListItem","position":"4","item":{"@id":"https://cremicro.com/dijital-reklamcilik/donusum-optimizasyonu/hesap-tabanli-pazarlama-nedir/","name":"Hesap Tabanl\u0131 Pazarlama (ABM) Nedir?"}}]},{"@type":"WebPage","@id":"https://cremicro.com/dijital-reklamcilik/donusum-optimizasyonu/hesap-tabanli-pazarlama-nedir/#webpage","url":"https://cremicro.com/dijital-reklamcilik/donusum-optimizasyonu/hesap-tabanli-pazarlama-nedir/","name":"Hesap Tabanl\u0131 Pazarlama (ABM) Nedir? | Cremicro","datePublished":"2025-11-27T23:29:56+03:00","dateModified":"2025-11-27T23:29:56+03:00","isPartOf":{"@id":"https://cremicro.com/#website"},"primaryImageOfPage":{"@id":"https://cremicro.com/wp-content/uploads/2024/09/hesap-tabanli-pazarlama.webp"},"inLanguage":"tr","breadcrumb":{"@id":"https://cremicro.com/dijital-reklamcilik/donusum-optimizasyonu/hesap-tabanli-pazarlama-nedir/#breadcrumb"}},{"@type":"Person","@id":"https://cremicro.com/yazar/zeynep/","name":"Zeynep Ayd\u0131n","description":"Zeynep Ayd\u0131n, Meta, Google ve TikTok Ads gibi platformlarda kampanya y\u00f6netimi deneyimine sahip bir performans pazarlama uzman\u0131d\u0131r.","url":"https://cremicro.com/yazar/zeynep/","image":{"@type":"ImageObject","@id":"https://cremicro.com/wp-content/litespeed/avatar/da3c73c68071558815b94922b30c8ff5.jpg?ver=1786721406","url":"https://cremicro.com/wp-content/litespeed/avatar/da3c73c68071558815b94922b30c8ff5.jpg?ver=1786721406","caption":"Zeynep Ayd\u0131n","inLanguage":"tr"},"sameAs":["https://www.linkedin.com/in/zeynep-ayd%C4%B1n-2695ba228/"],"worksFor":{"@id":"https://cremicro.com/#organization"}},{"@type":"BlogPosting","headline":"Hesap Tabanl\u0131 Pazarlama (ABM) Nedir? | Cremicro","keywords":"hesap tabanl\u0131 pazarlama","datePublished":"2025-11-27T23:29:56+03:00","dateModified":"2025-11-27T23:29:56+03:00","articleSection":"D\u00f6n\u00fc\u015f\u00fcm Optimizasyonu","author":{"@id":"https://cremicro.com/yazar/zeynep/","name":"Zeynep Ayd\u0131n"},"publisher":{"@id":"https://cremicro.com/#organization"},"description":"Hesap tabanl\u0131 pazarlama, belirli ve y\u00fcksek potansiyele sahip m\u00fc\u015fteri adaylar\u0131n\u0131 hedefleyen bir yakla\u015f\u0131md\u0131r. Geni\u015f kitlelere ula\u015fmay\u0131 ama\u00e7lamaz.","name":"Hesap Tabanl\u0131 Pazarlama (ABM) Nedir? | Cremicro","@id":"https://cremicro.com/dijital-reklamcilik/donusum-optimizasyonu/hesap-tabanli-pazarlama-nedir/#richSnippet","isPartOf":{"@id":"https://cremicro.com/dijital-reklamcilik/donusum-optimizasyonu/hesap-tabanli-pazarlama-nedir/#webpage"},"image":{"@id":"https://cremicro.com/wp-content/uploads/2024/09/hesap-tabanli-pazarlama.webp"},"inLanguage":"tr","mainEntityOfPage":{"@id":"https://cremicro.com/dijital-reklamcilik/donusum-optimizasyonu/hesap-tabanli-pazarlama-nedir/#webpage"}}]}
```