Bottom of the Funnel nedir?
Türkçesi: Satış Hunisinin Alt Kısmı
İngilizcesi: Bottom of the Funnel
Türkçe Okunuşu: batım ıv dı fanıl
İngilizce Okunuşu: ˈbɒtəm əv ðə ˈfʌnəl
Dilbilgisi: İsim, pazarlama terimi
Kısaltması: BoFu
Köken: İngilizce kökenli; “bottom” (alt), “of the” (…’nın), “funnel” (huni) kelimelerinin birleşimiyle oluşur. “Funnel”, satış ve pazarlama süreçlerini aşamalara bölmek için kullanılan bir metafordur.
Alakalı Terimler: ToFu (Top of the Funnel,), MoFu (Middle of the Funnel), Lead, Conversion, Sales Qualified Lead
Bottom of the Funnel (BoFu), satış hunisinin en alt bölümüdür ve satın alma kararına en yakın olan potansiyel müşterileri ifade eder. Bu aşamadaki kişiler, marka ve ürün hakkında araştırmasını tamamlamış, artık son adım olan satın alma veya kayıt olma kararını vermek üzeredir. Burada kullanılan içerikler ve pazarlama stratejileri, doğrudan satış odaklıdır.
BoFu aşamasında kullanılan taktikler genellikle şunlardır: ücretsiz demo, ücretsiz deneme (free trial), indirim ve kampanyalar, müşteri referansları, vaka çalışmaları (case studies) ve satış ekibi görüşmeleri. Amaç, potansiyel müşterinin aklındaki son soru işaretlerini gidermek ve onları dönüşüme ikna etmektir.
Bu aşama özellikle B2B pazarlamada, SaaS ürünlerinde ve yüksek bütçeli satın alma kararlarında kritik öneme sahiptir. Doğru bir BoFu stratejisi olmadan, üst ve orta aşamalarda (ToFu ve MoFu) harcanan pazarlama yatırımları sonuçsuz kalabilir.
« Fihriste Dön
