B2B Marketing nedir?
Türkçesi: B2B Pazarlama (İşletmeden İşletmeye Pazarlama)
İngilizcesi: B2B Marketing (Business to Business Marketing)
Türkçe Okunuşu: bi tu bi mar-ket-ing
İngilizce Okunuşu:ˌbiː tuː ˈbiː ˈmɑːrkɪtɪŋ
Dilbilgisi: İsim, (pazarlama terimi)
Kısaltması: B2B (Business to Business)
Köken: “Business to Business” ifadesi İngilizce kökenlidir. “Business” (işletme, ticaret) kelimesinin tekrarından türetilmiştir. “Marketing” (pazarlama) kelimesi ise Latince “mercatus” (pazar, ticaret) kökünden gelmektedir.
Alakalı Sözcükler: B2C Marketing (Business to Consumer), B2G Marketing (Business to Government), Lead Generation, Account-Based Marketing (ABM), Industrial Marketing
B2B Marketing, işletmelerin ürün veya hizmetlerini bireysel tüketicilere değil, diğer işletmelere pazarlaması anlamına gelir. Hedef kitlesi şirketler, kurumlar veya profesyonel alıcılar olduğu için pazarlama dili, stratejileri ve satış süreçleri daha analitik, uzun vadeli ve rasyonel temellere dayanır.
Bu yaklaşımda satın alma kararları genellikle birden fazla kişi veya departman tarafından verilir. Dolayısıyla B2B pazarlamada içerik üretimi (whitepaper, e-kitap, vaka çalışmaları), etkinlikler (fuarlar, B2B etkinlikler), e-posta pazarlaması, LinkedIn reklamları ve doğrudan satış görüşmeleri önemli araçlar arasında yer alır.
Özellikle endüstriyel üretim, yazılım, teknoloji çözümleri, lojistik ve danışmanlık gibi sektörlerde kritik öneme sahiptir. B2B Marketing’in temel amacı, işletmeler arası güven ilişkisi kurmak, uzmanlığı göstermek ve uzun vadeli iş ortaklıkları oluşturmaktır.
« Fihriste Dön
