Account-Based Marketing nedir?
Türkçesi: Hesap Tabanlı Pazarlama
İngilizcesi: Account-Based Marketing
Türkçe Okunuşu: əkau̇nt beyzd marketing
İngilizce Okunuşu: /əˈkaʊnt beɪst ˈmɑːrkɪtɪŋ/
Dilbilgisi: İsim; (B2B pazarlama ve satış stratejisi terimi)
Kısaltması: ABM
Köken: İngilizce kökenlidir. “Account” (müşteri hesabı/kurumsal müşteri), Latince computare kökünden türeyen hesap kavramına dayanır; “based” (temelli) ve “marketing” (pazarlama) sözcüklerinin birleşimiyle oluşur. Terim, özellikle B2B satışlarda yüksek değerli müşteri odaklı yaklaşımların gelişmesiyle 2000’li yıllarda yaygınlaşmıştır.
Alakalı Sözcükler: Key Account Management, Target Account List, B2B Marketing, Lead-Based Marketing, Personalization, Sales Enablement
Account-Based Marketing, geniş bir kitleyi hedeflemek yerine önceden belirlenmiş yüksek potansiyelli kurumları (hesapları) merkeze alan stratejik bir pazarlama yaklaşımıdır. Bu modelde pazarlama ve satış ekipleri aynı hedef hesaplar etrafında hizalanır; mesajlar, içerikler ve kampanyalar her hesap için özel olarak kurgulanır.
ABM’de amaç, nicelikten çok nitelik odaklı büyümedir. Özellikle uzun satış döngülerine, yüksek sözleşme bedellerine ve çoklu karar verici yapısına sahip B2B sektörlerinde kullanılır. Kişiselleştirilmiş içerikler, özel landing page’ler, hedefli reklamlar ve birebir satış temasları ABM’in temel uygulamaları arasında yer alır.
« Fihriste Dön
