Cost Per Acquisition – Edinme Başına Maliyet – CPA

Cost Per Acquisition nedir?

Türkçesi: Edinme Başına Maliyet

İngilizcesi: Cost Per Acquisition

Türkçe Okunuşu: kost pır akvizışın

İngilizce Okunuşu: kɒst pə(r) ˌæk.wɪˈzɪʃ.ən

Kısaltması: CPA

Dilbilgisi: İsim tamlaması (dijital pazarlama/performans ölçümleme terimi)

Köken: İngilizce kökenli bir ifadedir. “Cost” (maliyet), “Per” (başına) ve “Acquisition” (edinim, kazanım) kelimelerinin birleşiminden oluşur. Dijital reklamcılığın performans temelli ölçümleme modellerinden biridir.

Alakalı Sözcükler: CPC (Cost Per Click), CPM (Cost Per Mille), ROAS (Return on Ad Spend), Conversion, Lead, Performance Marketing

CPA, dijital pazarlamada bir kullanıcının belirli bir dönüşüm gerçekleştirmesi (bir ürün satın alması, form doldurması, abone olması gibi) için harcanan ortalama maliyeti ölçmek için kullanılır. Reklam harcamalarının yatırım getirisine (ROI) göre analiz edilmesinde kritik rol oynar. Reklam platformları (Google Ads, Meta Ads vb.) üzerinden yürütülen kampanyalarda, dönüşüm odaklı optimizasyon yapılırken CPA değeri hedef olarak belirlenebilir.

Örneğin, bir e-ticaret sitesinde bir ürün satışının CPA değeri 100 TL ise bu satışın gerçekleşmesi için reklam kanallarına ortalama 100 TL harcama yapılmıştır demektir. Böylece pazarlamacılar hem maliyet hem kârlılık odaklı karar verebilir. CPA, özellikle performansa dayalı reklamcılıkta ve affiliate marketing gibi satış odaklı modellerde yaygın olarak tercih edilir.