Demand Generation nedir?
Türkçesi: Talep Yaratma
İngilizcesi: Demand Generation
Türkçe Okunuşu: dimand cenereyşın
İngilizce Okunuşu: dɪˈmænd ˌdʒɛnəˈreɪʃən
Dilbilgisi: İsim tamlaması, (pazarlama ve satış stratejisi terimi)
Köken: İngilizce kökenlidir. “Demand” kelimesi Latince demandare (talep etmek, yetki vermek) fiilinden türemiştir. “Generation” ise Latince generatio (oluşturma, üretme) köküne dayanır. Terim, özellikle 1990’lardan itibaren B2B pazarlama literatüründe yaygınlaşmıştır.
Alakalı Sözcükler: Lead Generation, Brand Awareness, Funnel Marketing, Inbound Marketing, Account-Based Marketing (ABM), Marketing Qualified Lead (MQL), Pipeline Growth
Demand Generation, potansiyel müşterilerde bir ürün veya hizmete yönelik ihtiyaç, ilgi ve farkındalık oluşturmayı hedefleyen bütüncül pazarlama yaklaşımıdır. Sadece form doldurtmaya veya iletişim bilgisi toplamaya odaklanan lead generation’dan farklı olarak, satın alma yolculuğunun tamamını kapsar ve markayı zihinsel olarak konumlandırmayı amaçlar.
Bu yaklaşımda içerik pazarlaması, SEO, performans reklamları, e-posta pazarlaması, etkinlikler, webinarlar ve PR gibi birçok kanal birlikte kullanılır. Amaç, pazara sürekli ve sürdürülebilir bir talep akışı sağlamak; satış ekibine yalnızca sayıca değil, kalite açısından da güçlü fırsatlar sunmaktır. Özellikle B2B, SaaS ve uzun satış döngüsüne sahip sektörlerde demand generation, büyümenin temel kaldıraçlarından biridir.
« Fihriste Dön
