Inbound Marketing nedir?
Türkçesi: Inbound Pazarlama
İngilizcesi: Inbound Marketing
Türkçe Okunuşu: inbaund marketing
İngilizce Okunuşu: ˈɪnˌbaʊnd ˈmɑrkɪtɪŋ
Dilbilgisi: İsim (pazarlama terimi)
Köken: İngilizce kökenlidir. “Inbound” kelimesi “içe doğru gelen”, “gelen” anlamına gelir; “Marketing” ise “pazarlama” demektir. Bu terim 2005 yılında HubSpot tarafından popülerleştirilmiştir.
Alakalı Sözcükler: Outbound Marketing, Content Marketing, Lead Generation, Conversion Funnel, SEO, CRM
Inbound marketing, potansiyel müşterileri zorla değil, değerli ve ilgi çekici içeriklerle kendiliğinden çekmeyi hedefleyen bir dijital pazarlama stratejisidir. Reklamları dayatmak yerine, arama motorları, bloglar, e-kitaplar, e-posta bültenleri, sosyal medya içerikleri ve SEO gibi araçlarla kullanıcıları markaya doğru çeker.
Geleneksel reklamcılığın (outbound) tersine, kullanıcılar kendi istekleriyle markayla etkileşime geçer. Bu sayede daha nitelikli ve sadık müşteri adayları (lead) elde edilir. Özellikle B2B sektöründe, SaaS şirketlerinde ve dijital ürün pazarlamasında yaygın olarak kullanılır.
Inbound süreci genellikle şu dört aşamada işler:
- Çek (Attract): Blog yazıları, SEO, sosyal medya
- Dönüştür (Convert): E-posta formu, e-kitap, demo talebi
- Sat (Close): CRM entegrasyonu, satış otomasyonu
- Memnun et (Delight): Sadakat, destek ve referans sistemleri
Dijital pazarlama ajansları, içerik üreticileri, yazılım firmaları ve e-ticaret markaları inbound stratejilerden büyük ölçüde faydalanır. Etkileşim maliyeti düşüktür ve ROI (yatırım getirisi) uzun vadede daha yüksektir.
« Fihriste Dön
