Marketing Funnel nedir?
Türkçesi: Pazarlama Hunisi
İngilizcesi: Marketing Funnel
Türkçe Okunuşu: marketing fanıl
İngilizce Okunuşu: ˈmɑːrkɪtɪŋ ˈfʌnəl
Dilbilgisi: İsim, (pazarlama terimi)
Köken: İngilizce kökenli bir terimdir. “Marketing” (pazarlama) ve “funnel” (huni) kelimelerinden oluşur. “Funnel” kelimesi, satış sürecini huniye benzeten bir metafordur; geniş kitlelerden başlayarak belirli bir hedef kitleye ve nihayetinde satın alma eylemine kadar daralan bir süreci temsil eder.
Alakalı Terimler: Sales Funnel, Conversion Funnel, ToFu (Top of the Funnel), MoFu (Middle of the Funnel), BoFu (Bottom of the Funnel), Customer Journey, Lead Generation
Marketing Funnel, bir markanın potansiyel müşterileriyle olan etkileşim sürecini, farkındalıktan satın almaya kadar geçen aşamalarla anlatan modeldir. Bu huni yapısı, pazarlama faaliyetlerinin nasıl daralan bir hedef kitleden dönüşüme (conversion) ulaştığını açıklar. Genellikle üç ana aşamadan oluşur: ToFu (farkındalık aşaması), MoFu (değerlendirme aşaması) ve BoFu (satın alma aşaması).
Pazarlama hunisi, müşterinin marka ile ilk temasından itibaren izlediği tüm yolculuğu anlamaya yardımcı olur. Dijital pazarlamada bu süreç, sosyal medya reklamları, içerik pazarlaması, e-posta kampanyaları ve yeniden hedefleme stratejileriyle desteklenir.
Bu model, özellikle performans pazarlaması, içerik stratejisi ve müşteri yaşam döngüsü yönetimi gibi alanlarda yol göstericidir. Markalar, marketing funnel yapısını analiz ederek müşteri kayıplarını belirleyebilir, satış süreçlerini güçlendirebilir ve yatırım getirisini artırabilir.
« Fihriste Dön
