Top of Funnel nedir?
Türkçesi: Satış Hunisinin Üst Kısmı
İngilizcesi: Top of Funnel
Türkçe Okunuşu: top ıv fanel
İngilizce Okunuşu: ˈtɑːp əv ˈfʌnəl
Dilbilgisi: İsim tamlaması (pazarlama terimi)
Köken: İngilizce kökenli bir terimdir. “Funnel” (huni) kelimesi, potansiyel müşterilerin markayla ilk temastan satın almaya kadar geçtiği süreci tanımlayan bir metafordur. “Top of Funnel” ise bu sürecin en başındaki farkındalık aşamasını ifade eder.
Alakalı Terimler: BoFu, MoFu, Awareness Stage, Funnel Stage, Customer Journey, Lead Generation
Kısaltması: ToFu
Top of Funnel ne işe yarar? Kullanım alanları nelerdir?
Top of Funnel, dijital pazarlama ve satış süreçlerinde potansiyel müşterilerin markayla ilk kez karşılaştığı, yani farkındalık aşamasını temsil eder. Bu aşamadaki kişilere henüz bir ürün ya da hizmet satılmaz; öncelikli amaç onların dikkatini çekmek ve marka bilinirliği yaratmaktır.
ToFu aşamasında kullanılan içerikler genellikle bilgilendirici, eğitici veya eğlencelidir. Blog yazıları, sosyal medya gönderileri, videolar, infografikler, podcast’ler gibi içeriklerle hedef kitlenin karşısına çıkılır. Böylece kullanıcıların marka ile ilk teması kurulur ve bir sonraki aşama olan Middle of Funnel (MoFu)’a geçiş için zemin hazırlanır.
ToFu pazarlama, inbound marketing stratejilerinin temel taşlarından biridir. Aynı zamanda reklam kampanyaları, SEO çalışmaları ve içerik pazarlaması stratejileri bu huni yapısına göre şekillendirilir. Markalar ToFu içeriğiyle potansiyel müşteri havuzunu genişletir ve daha fazla kişiyi satış döngüsüne dahil etmeyi hedefler.
« Fihriste Dön
