Google Remarketing Nedir?

Google Remarketing daha önce web sitenizi ziyaret eden, reklamlarınızla etkileşime giren, mobil uygulamanızı kullanan müşterilerinize belirli stratejiler ile tekrar ulaşarak “yeniden pazarlama” yapmaktır. Google Ads Ajansı yeniden pazarlama stratejisi geliştirerek müşterilere tekrar ulaşır ve satış oranlarını yükseltir. Remarketing nedir? Sorusuna verilebilecek en güzel cevap, satın almaya dönüşmemiş ziyaretleri belirleyip satın alma kararları verdirtebilen teşvikler yaratmaktır. Markanız ile yeniden karşılaşan potansiyel müşterilerinizin alışveriş kararlarında etkili olacak yöntemlerin belirlenmesi, hedef kitleye özel indirim ya da ayrıcalık tanınması satış grafiğine etki edecektir. Burada önemli olan konu, marka bilinirliğini desteklerken müşteri portföyünü satın almaya ikna edecek unsurları belirlemektir. Markanız, müşteri sadakatiniz, dönüşüm oranlarınız için çok etkili olan bu reklam stratejisi mutlaka size ve müşteri portföyünüze özel olmalıdır.

 

Google Remarketing Nedir?

Google Remarketing Nedir?

Retargeting ve Remarketing Farkı Nedir?

Retargeting, yeniden hedefleme remarketing yeniden pazarlama stratejidir. Web sitenizdeki çerezler sayesinde her ziyaretten data toplar. Ziyaretçilerinizin hangi ürünlere baktığı, hangi sayfalarda daha çok vakit geçirdiği ve oturumun ne kadar süre gerçekleştiği gibi bilgileri kullanarak, bir sonraki arama sonuçlarında sitenizi ve ilgilendiği ürünleri en uygun şekilde göstermeye başlar. Retargeting için çerez kurulumlarının markaya en yüksek fayda sağlayacak kriterlerle hazırlanması gerekir. Doğru çerez kullanımı ziyaret süreçlerini gözlemlememize yardımcı olacaktır. Remarketing ise çerez datasıyla reklam planlaması yapmaktan farklıdır. Retargeting reklam modellerinde, hedef kitleye reklamları orta seviye sıklık ayarıyla göstererek hatırlatma yapılır. Adwords yeniden pazarlama çalışmasında ise, daha önce ziyaret alınan hedef kitleye satın alma kararı verdirecek bir operasyon planlanır. Bu ürün ya da hizmetiniz ile alakalı ekstra bir hediye, avantaj veya indirim oranı olabilir. Google remarketing, müşterilere reklam göstermekle kalmaz, bu reklamı belirlediğimiz kurallar ve avantajlarla gösterir. Retargeting reklamlar remarketing hedeflemeleri değildir.

Etkili Google Remarketing Nasıl Oluşturulur?

Google yeniden pazarlama nasıl yapılır? Öncelikle hedef kitlenizi gruplara ayırarak senaryolar oluşturmanız gerekir. Hangi hedef kitleye hangi reklamların tekrar gösterilmesi, varsa indirim oranlarının belirlenmesi, bir avantaj kurgusu üzerinden yeniden pazarlama hedeflenmesi gerekir. Remarketing, web sitenize ekleyeceğiniz bir “ads remarketing” kodu ile çalışmaya başlar. Kodun çalışması ile birlikte sitenizi ziyaret eden potansiyel müşterilerinize yeniden ulaşabilir ve teklifler sunabilirsiniz. Bir remarketing kampanyasının kurgusunu belirlerken müşterilerin web sitesindeki hareketlerini iyi incelemeli ve doğru sıklık ayarları ile karşılarına çıkmalısınız. Çerezlerden gelen bilgiler sayesinde hangi evrede siteden ayrıldığını görerek, ürünler sayfasından ayrılanlara başka, sepete ürün ekleyip ayrılanlara başka kurgular yapılmalıdır. Müşteri reklamı gördükten sonra siteye geri gelip alışverişi tamamlaması için cazip bir kampanya, avantajlı bir ürün ya da ekstra bir indirim gibi planlamalar çalışılmalıdır.

Remarketing Markanıza Neler Katar?

Web sitesine gelen trafiğin tamamı satışa dönüşmüyor ve dönüşüm oranları ziyaret oranından daha düşük kalıyor. Marka bilinirliği, ilk ziyaret, fiyat politikasından emin olamama, dikkatli bir ziyaret olmaması, sadece fiyat araştırması yapıyorken gelmiş olması, aradığı ürünü bulamamış olması ya da satın almayı ertelemiş olması gibi sebepler ile ziyaretçi alışveriş tamamlamadan siteden ayrılabiliyor. İşte tam bu noktada çerezlerin desteği ile yeniden pazarlama yapılmalıdır. Remarketing sayesinde marka bilinirliğiniz artacaktır. Belirli günlere kadar sayfanızı ziyaret edenler reklamınızı görecek ve marka öğrenimi pekişecektir. Ayrıca sadece tekrar reklam görmekle kalmadığı için, dönüp siparişini tamamlayan müşterileriniz ile markanızın iletişimi tamamlanacak, sadakat programı kapsamında repeat müşteri kazanımı artacaktır. Müşterileriniz hatırlandıklarını ve özel indirim ya da avantajla tekrar davet edildiklerini görünce marka sadakatine dönüşecektir. Google remarketing sayesinde web site trafiğiniz artacak ve daha yüksek dönüşüm oranlarınız olacaktır. Dönüşüm değerlerini arttırdığı için kalite puanlarınıza etki ederek tıklama değerine de yatırım yapmış olacaksınız.

Remarketing Markanıza Neler Katar?

Remarketing Markanıza Neler Katar?

Google Remarketing Kampanya Örnekleri

Adwords yeniden pazarlama örneklerinde Google Adwords Ajansı tarafından sıklıkla kullanılan modelleri inceleyelim;

Standart Yeniden Pazarlama:

Bu reklam modelinde geçmişte marka ile etkileşime geçmiş potansiyel müşterileri, farklı uygulama ve sitelerde yakalayarak marka ya da ürünle yeniden karşılar. En çok tercih edilen yeniden pazarlama stratejilerinden biridir.

Dinamik Yeniden Pazarlama:

Yine web sitenizi ziyaret eden müşterilerinize dinamik olarak ürün ve reklamlarını gösterir. Dönüşüm oranlarına etki eden önemli bir yeniden pazarlama modülüdür.

Arama Ağı Reklamları İçin Yeniden Pazarlama:

Web sitenize gelen eski ziyaretleri tespit ederek, başka Google aramalarında karşılarına çıkartan alışveriş reklam modelidir. Bu modelde ürün ve fiyat rekabetini marka bilinirliği sağlayarak kazanabilirsiniz.

Video ile Yeniden Pazarlama:

Videolarınız ile etkileşime giren müşterilerinizi adwords yeniden pazarlama ile karşılayabilmenizi sağlayan reklam modelidir. Video izleme oranlarının yüksek olması, bu modülle yeni müşterilere ulaşmanızı kolaylaştırır.

Müşteri Listesi ile Yeniden Pazarlama:

Müşteri eşleştirme özelliği ile iletişim bilgilerinden yola çıkarak Google remarketing reklamları yayımlayabilir, onların aktif olduğu diğer sitelerde reklamlarınızı gösterebilirsiniz.

Etkili bir Google remarketing için müşteriye seçenek sunmak önemlidir. Örneğin ahşap fotoğraf çerçevesine bakan bir müşterinize, “en güzel ahşap çerçeveler” – “seramik çerçevelerde size özel indirim” – “en çok satan çerçeveler” gibi reklam kurgularıyla tekrar remarketing yapabilirsiniz. Buradaki amaç kesinlikle müşteriyi tekrar siteye çekmek ve dönüşüm oranlarını yükseltmektir. Yine bir örnek daha verecek olursak, yeniden pazarlama için “benzer ürün” gösterimi yapılabilir. Bebek bezi kategorisine bakan bir anneye “ıslak mendil” – “pişik kremi” gibi eşleme ürünlerin pazarlamasını yapabilirsiniz. Çeşitli platformlar için çerezlerinizi ayarlamalı, bütçe planlamaları yapmalı, ürün ve hedef kararları vermeniz gerekmektedir. Yeniden pazarlama kampanyalarında diğer Google kampanyaları göre hedefleme ve yayımlama o kadar basit değil. Bu iş daha fazla teknik bilgi, sistematik stratejiler ve tecrübe gerektirir. Markanız için etkili bir hedefleme ve yeniden pazarlama çalışması yapmak istiyorsanız bir Google Ads Ajansı ile çalışmaya başlayabilirsiniz.

Cansu Biçen

Cansu Biçen

Web & Graphic Designer Digital Marketing Specialist

Leave a Reply