Skip to main content

Amazon SEO nedir ve nasıl çalışır? Amazon için SEO çalışması yaparken nelere dikkat etmelisiniz? Bu sorular ile ilgili tüm detayları bu makalede bulabilirsiniz. Ayrıca bu önemli soruların cevaplarını öğrenerek markanızın Amazon’daki satışlarını artırabilirsiniz. Yine de daha fazlası için alanında uzman bir SEO Ajansı ile çalışmaya başlamanızı öneririz.

Amazon SEO Nedir ve Nasıl Yapılır?

Amazon SEO genel olarak, site içinde mağazanızı öne çıkaracak çalışmaya denir. Arama yapan kullanıcının önüne hızla çıkmanız gerekir. Amazon içerisinde bir sürü farklı satıcı bulunur ve her biri sizin için potansiyel bir rakip olabilir. Bu yüzden Amazon SEO ile mağazanızdaki ürünleri en ön sıralara taşımanız gerekir. Bunun başarabilmek için, doğru anahtar kelimelerini kullanmanız gerekir. Buradaki SEO mantığı, arama motorlarındakiyle hemen hemen aynıdır. Tek yapmanız gereken, mağazanızla alakalı olacak ve potansiyel müşterilerinizin sizi bulmasına yarayacak anahtar kelimeleri bulmanız. Böylece, gelen müşteriler sizi, Amazon’un içerisinde saatlerce arama yapmadan bulabilecek. Sonuç olarak satışlarınız da artacaktır.

Amazon SEO Nedir ve Nasıl Yapılır?

Amazon SEO Nedir ve Nasıl Yapılır?

Amazon SEO Konusunda Başarılı Olmak İçin Gerekenler

Her alanda olduğu gibi Amazon SEO’da da sizi başarıya sürükleyecek bazı faktörler vardır. Bunlar, sizi doğal yoldan öne çıkaracak ve satışlarınızı arttıracak çalışmalardır. Başlık, açıklama, fotoğraf ve müşteri memnuniyeti gibi birçok alanda başarıyı yakalamanız gerekir. Böylece Amazon’daki kalitenizi ve mağaza bilinirliğinizi arttırmış olursunuz.

1- Başlık (Title)

Amazon SEO açısından kendini oldukça geliştirdi. Geçtiğimiz yıllarda başlık ve açıklamalara bazı yeni kurallar getirdi. Özellikle başlıkların daha kısa olması gerektiğini duyurdu. Ayrıca burada kullanacağınız anahtar kelimelerin ürününüzle alakalı olması gerekir. Ayrıca tüketiciler tarafından daha rahat bulunabilmeniz için her başlığın marka isminizi de yazmanız gerekiyor. Kullandığınız anahtar kelimeler sıkça kullanılmamalıdır. Bu, spam olarak nitelendirilir. Ek olarak seçeceğiniz anahtar kelimelerin Amazon içerisinde aranma hacmi yüksek olmalı, yoksa bir faydası olmaz. Son olarak başlıklarınızda, ürünü tarif eden boy veya ağırlık gibi terimler de eklenebilir. Tüm bu detaylar ışığında, ürünlerinizi öne çıkaracak SEO başlıkları kullanın. Özellikle anahtar kelime konusunda zorlanıyorsanız, Google Anahtar Kelime Planlayıcı aracından faydalanabilirsiniz.

2- Fiyat (Price)

Amazon SEO konusuna fiyatlandırma da dahil. Ürünlerinizi fiyatlandırırken iyi düşünün. Cazip olmak için en düşük fiyattan satış yapmak, sandığınız kadar verimli olmayabilir. Rekabeti düşürmek yerine zorlaştırabilirsiniz. Rakiplerinizin satış fiyatlarını inceleyin. Amazon’un genel olarak fiyat ortalamalarına bakın. Bir ürünün inanılmaz ucuz olması, müşteride şüphe uyandırır. Bu da, satışları azaltır ve hatta durdurur. Bu yüzden, fiyatlandırırken en ideal oranları keşfedin. Ek olarak unutmayın ki, Amazon belirli aralıklarla tüketicilere indirim kuponları dağıtır. Bunlar da sattığınız ürünün fiyatını daha fazla düşürür. Kısaca tüm bu ihtimalleri iyice değerlendirin ve satışlarınıza doğru ücretlerle başlayın.

3- Fotoğraf (Photos)

Fotoğraf en gerekli Amazon SEO çalışmalarından biridir. Ürünlerinizin fotoğraflarda net çıkması gerekir. Müşterilerin aklında hiçbir soru işareti bırakmayacak türden görseller kullanın. Ayrıca kullanacağınız görsellerin de kalitesi yüksek olmalı. Ürünlerinizin resmini çekerken arka fonu olabildiğince sade tutun. Odağı üründen kaçırmayın. Son olarak, fotoğrafın çerçeveyi tam kapladığından emin olun. Küçük resimler size müşteri kazandırmaz. Kısaca, ürün fotoğrafları sanal vitrininizi oluşturur. Bu yüzden yüksek satışlar için bu konuya mutlaka dikkat etmelisiniz.

4- Bullets

Şimdi, ürünlerinizin satışlarını artıracak bir Amazon SEO stratejileri ile karşınızdayız. Bunlara bullets adı verilir. Kısaca bullets, tüketicinin arzularını anlamaktan geçiyor. Ayrıca ürünlerinizi almadan önce düşündükleri kriterleri analiz eder. Bir müşteri, ürünü satın almadan önce neleri dikkate alır ve kendine neleri sorar? Tüm bu soruların cevabını analiz ederek, ürünlerinizin açıklamalarını yazabilirsiniz. Örneğin potansiyel bir müşteri, kendisini sıcak tutacak bir battaniye almak için Amazon’a girer. Orada aradığı kriterler, ürünün kendisini sıcak tutmasıdır. Bu noktada siz, bir satıcı olarak, ürününüze “Soğuk havanın girmesini engelleyen battaniye” tarzından açıklamalar yazabilirsiniz. Böylece tüketici aradığı şeyin sizin ürününüz olduğunu anlayacaktır. Kısaca bu alanda kendinize sormanız gereken sorular şunlar: Müşteriler bu ürünü en çok ne için ister? Benzer ürünlerden farkı ne? Para harcamaya değer mi? Tüm bu sorulara vereceğiniz cevapları, ürününüzün başlık ve açıklamasına dahil edebilirsiniz.

5- Detaylı Açıklama (Description). HTML – EBC

Ürün açıklamaları, Amazon SEO çalışmasına uygun olmalı. Özellikle HTML formatında olduğundan emin olun. Bunun için yazılarınızı kullanıcı dostu bir şekilde yazmalısınız. Örneğin, uzunca paragraflar yazmak yerine, ürünün özelliklerini maddeler halinde sıralayabilirsiniz. Bu konuda eğer HTML bilginiz yoksa, bazı araçlardan yardım alabilirsiniz. Şimdi bu alanda dikkat etmeniz gereken diğer faktörleri sıralayalım:

  • Yukarıda da bahsettiğim üzere anahtar kelimeler önemli. Bu yüzden kullanacağınız kelimelerin önceden araştırmanız lazım. Alanınızla alakalı olan kelimelerden faydalanın. Bulduğunuz kelimeleri de kullanırken dikkat edin. Spam olmayacak şekilde belirli bir limitte kullanmaya çalışın. Ek olarak, rakip markaların isimlerini kesinlikle yasaktır. Bu durum, mağazanızın kapatılmasına sebep olabilir.
  • Kullandığınız bazı kelimeler, kullanıcı tarafından daha olumlu karşılanabilir. Örneğin, fiyat yerine değer kelimesini kullanmak daha olumlu sonuçlar doğurabilir. Veya ödeme yap yerine siparişi tamamla terimleri de kullanışlı olabilir. Bunlara tamamen müşteri psikolojisine dayalı sonuçlardır ve satışlarınızı arttırabilecek ufak detaylardır.
  • Ürün açıklama kısmını olabildiğince detaylı tutun. Müşterilerin aklında soru işaretlerine yer vermeyin. Ürünleriniz hakkında dürüst olun. Müşterinin bilmek isteyebileceği tüm bilgileri, ürün açıklamasına ekleyin.
  • Ürün açıklama alanında 2.000 byte’lık bir sınır vardır. Bu oranı geçmemelisiniz. Bunu ölçmek için, Amazon Byte Checker aracını kullanabilirsiniz. Bu durum, karakter sayısıyla aynı değildir. Bu nedenle kendiniz manuel olarak ölçemezsiniz.
  • Türkçe’de, geliştirilmiş marka içeriği olarak çevrilen EBC, Amazon’un size ilan oluşturduğunuzda sunduğu bir özelliktir.  

6- Arama Terimleri (Search Terms)

Arama terimleriyle, Amazon SEO çalışmalarınızı güçlendirin. Bunlar, kullanıcıların sizi bulmak için kullanacakları terimlerdir. Daha kolay bir şekilde öne çıkabilmek için, doğru anahtar kelimeleri, doğru yerlerde kullanmalısınız. Böylece potansiyel müşteriler sizi kolayca bulur. Bu çalışmayı, ürün başlık ve açıklamalarında veya mağazanızın tanıtımında kullanabilirsiniz. Son olarak, CTA yani harekete geçiren terimler kullandığınızdan emin olun.

6- Arama Terimleri (Search Terms)

6- Arama Terimleri (Search Terms)

Arama Terimlerini Nasıl Bulabiliriz?

Amazon SEO üzerinde çalışırken, doğru arama terimlerine ihtiyaç duyarız. Bu alanda başarılı ilerlemek için bazı araştırmalar yapmalısınız. Örneğin, en sık aranan terimleri bulmaya çalışabilirsiniz. Bunun için en kolay yöntem, Amazon’un arama çubuğuna bazı kelimeler yazmak. KArşınıza çıkan sonuçlar, size bazı ipuçları verebilir. Bunlardan yola çıkarak, sizinle alakalı olan ve en sık aranan terimleri kullanabilirsiniz. Ayrıca buna ek olarak, Amazon Advertising Reports üzerinden, hedef kitlenizin uyuştuğu anahtar kelimeleri tespit edebilirsiniz. Bu araç, Google Ads ile benzer bir şekilde çalışır. Ek olarak rakiplerinizin kullandığı kelimelerden yola çıkabilirsiniz. Özellikle lider markaların kullandığı terimleri  mutlaka analiz edin. Son olarak, müşteri analizi yapın. En sık satış yapan ürünlerinizden yola çıkarak, en verimli sonucu veren terimleri ayırt edin. Böylece onlardan yola çıkarak, çalışmayan terimleri yeniden düzenlemiş olursunuz.

7- Yan Anahtar Kelimeler (Platinium Keywords – Other KW)

Amazon SEO, tüm kullanıcılar için aynı şekilde çalışmaz. Bazı satıcılara özel özellikler verilebilir. Amazon bunu kendisi belirler ve siz dilediğiniz gibi sahip olamazsınız. Bu özellik sayesinde, birçok anahtar kelimeyi dilediğiniz gibi kullanabilirsiniz. Bu özelliğe sahip olduğunuzda Amazon sizi bilgilendirir. Fakat başlangıçta Platinum Anahtar Kelime çalışmasına sahip olamazsınız. Fakat buna sahip olmamak, sizi geriye çekmez veya başarısız olmanıza neden olmaz. Yalnızca artı bir özellikle öne çıkma olasılığınızı arttırmış olursunuz.

8- Kategori Seçimi (Category)

Ürünlerinizi doğru kategorilere yerleştirerek başarılı bir Amazon SEO çalışması yapmış olursunuz. Bu konuda rakiplerinizden destek alabilirsiniz. Onların ürünleri için seçtikleri kategorilere göz atın. Bu alanda satışları yüksekse, siz de aynı kategorilere ürünlerinizi yerleştirebilirsiniz, tabi alakalı olması şartıyla. Eğer rakiplerinizin seçtikleri kategoriler satış açısından zayıfsa, o zaman farklı alanlara yönelebilirsiniz. Bu tür stratejik çalışmalar yaparak, satışlarınızı doğal olarak arttırabilirsiniz.

9- PPC Keywords (Pay Per Click Keywords ‘’ Tıklama başına para kazandıran anahtar kelimeler’’)

Reklam çalışmalarında Amazon SEO kurallarına dikkat etmelisiniz. Bu alanda özellikle PPC, yani tıklama başına maliyet açısından işinizi kolaylaştıracak anahtar kelimeler kullanmalısınız. Amazon PPC reklam çalışmalarınızda iki yöntem sunar; Manuel ve Auto. Bunlar tercihe bağlı iki kampanya düzenleme türüdür. Her ikisini de kullanarak A/B test üzerinden ilerleyin. Reklam kampanyalarınızın öne çıkması biraz zaman alır. Fakat bu alanda düzenli olarak kelimelerin çalışıp çalışmadığını kontrol edin. Her iki reklam türünü karşılaştırın ve gerekirse birbiriyle eşleyin. 

10- Tamamlama (Fulfillment)

Amazon SEO pazarlamanın son adımı, ürünü müşteriye iletmek. Bu noktada Amazon, kendi yöntemleriyle en güvenilir yolu sağlar. Genel olarak Amazon, müşteri odaklı çalışır ve bu nedenle en başarılı şirketlerden biri olmuştur. Siparişi tamamladıktan sonraki son adımı da kendisi üstlenerek, müşterilere güvenli bir alışveriş deneyimi sağlar. Bir satıcı için de en önemli şey sağlanan güvenin bir parçası olmaktır.

10- Tamamlama (Fulfillment)

10- Tamamlama (Fulfillment)

Amazon SEO Stratejisi Tavsiyeleri

Son olarak, başarılı bir Amazon SEO için ihtiyacınız olacak bazı ipuçlarını sizler için sıralayalım. Tüm bunları doğru bir şekilde uygularsanız, mağazanızı öne çıkartabilirsiniz.

  • Doğru anahtar kelime kullanımı ile kullanıcıların önüne çıkın
  • Rakiplerinizi analiz edin ve onların kullandığı stratejileri kendinize yorumlayın.
  • Amazon’un sürekli olarak kendini geliştirdiğini ve güncellediğini unutmayın. Bu yüzden Amazon hakkındaki yeniliklerden haberdar olun.
  • Satış yapmayan ürünlerinizin açıklama yazılarını güncelleyin ve A/B testler yapın.
  • Kaliteli ve detaylı görsellerle satışlarınızı arttırın.

Artık tüm detaylarıyla Amazon SEO hakkında her şeyi biliyorsunuz. Daha fazlası için profesyonel bir SEO Hizmeti almanızı öneririz.

Haydar Özkömürcü

Haydar Özkömürcü

Pazarlama Danışmanı, Growth Hacker Profesyonel kariyeri süresince dünya genelinde, General Electric, J&J, T. İş Bankası gibi 300’den fazla marka ile çalışmıştır. Sektörde aktif olarak çalışan 3000’den fazla öğrencisi bulunmakta. SEMrush Blog, Brandmap gibi sektörün öncü yayınlarında makaleler yazmakta olup, İnternet ve Teknoloji alanında Türkiye’nin en etkin kişisi seçilmiştir. Google Partneri Cremicro'nun kurucusudur. Google Ads, Semrush, Facebook Ads sertifikaları bulunmaktadır.

Leave a Reply