Amazon SEO Hakkında Bilmeniz Gerekenler

Son güncelleme 3 hafta önce Selen Çetin tarafından gerçekleştirildi.

Amazon SEO nedir ve nasıl çalışır? Amazon için SEO çalışması yaparken nelere dikkat etmelisiniz? Bu sorular ile ilgili tüm detayları bu makalede bulabilirsiniz. Ayrıca bu önemli soruların cevaplarını öğrenerek markanızın Amazon’daki satışlarını artırabilirsiniz. Yine de daha fazlası için alanında uzman bir SEO ajansı ya da dijital pazarlama ajansı ile stratejinizin ve kurgunuzun her adımını kapsayan bir SEO çalışması yürütmenizin son derece faydalı olacağını hatırlatmak isteriz.

Amazon Arama Algoritması: A10

A10, Amazon’un geliştirdiği yeni nesil arama algoritmasıdır ve ürünlerin arama sonuçlarındaki sıralamasını belirler. A9 algoritmasına kıyasla daha fazla müşteri deneyimine ve organik satışlara odaklanır. Amazon’un temel hedefi, kullanıcılara en alakalı ve kaliteli ürünleri sunarak alışveriş deneyimini iyileştirmektir.

Önceki A9 algoritması reklam harcamalarına ve PPC kampanyalarına daha fazla ağırlık verirken, A10 algoritması organik satışları, müşteri etkileşimini ve ürünlerin gerçek değerini daha fazla dikkate alır. Yani artık sadece reklam bütçesiyle üst sıralarda yer almak zorlaşmış, bunun yerine müşteri memnuniyeti ve ürün kalitesi daha büyük bir rol oynamaya başlamıştır.
A10 algoritması, ürün sıralamalarını belirlerken birçok faktörü göz önünde bulundurur. Bunların başında satış geçmişi, organik trafik, müşteri memnuniyeti, tıklama oranı ve ürün açıklamaları gibi unsurlar gelir. İşte en kritik sıralama faktörleri:

1. Organik Satışlar

A10 algoritması, organik satışları en önemli sıralama kriterlerinden biri olarak değerlendirir. Bir ürün ne kadar çok organik satış elde ederse arama sonuçlarında o kadar üst sıralara çıkar. Bunun nedeni organik satışların müşterilerin ürünü gerçekten talep ettiğini ve memnuniyet düzeyinin yüksek olduğunu göstermesidir. Örneğin, bir müşteri doğrudan Amazon arama çubuğunda “su geçirmez telefon kılıfı” yazarak sizin ürününüzü bulup satın alırsa bu, organik satış olarak değerlendirilir ve algoritma bunu olumlu bir faktör olarak görür.

2. Satıcı Yetkinliği ve Güvenilirliği

Amazon, satıcıların performansına büyük önem verir. Müşteri memnuniyeti yüksek olan, siparişleri zamanında gönderen ve az iadeyle çalışan satıcılar A10 algoritması tarafından ödüllendirilir. Özellikle Prime satıcılar, hızlı ve güvenilir teslimat sağladıkları için sıralamada avantaj elde eder. Aynı zamanda stok yönetimi ve lojistik süreçleri de sıralama üzerinde doğrudan etkilidir.

3. Müşteri Geri Bildirimleri ve Değerlendirmeler

Ürün yorumları ve değerlendirmeler, algoritmanın en çok dikkat ettiği unsurlardan biridir. Yüksek puanlı ve olumlu yorumlar alan ürünler daha üst sıralarda listelenir. Örneğin, iki benzer ürün düşünelim. Birinin 4.8 yıldız ve 500 incelemesi, diğerinin ise 3.9 yıldız ve 100 incelemesi var. A10 algoritması, ilk ürünü daha kaliteli olarak değerlendirerek arama sonuçlarında üst sıralara taşır.

4. Ürün Listeleme Optimizasyonu

Amazon A10 algoritması; ürün başlıkları, açıklamalar, anahtar kelimeler ve görsellerin kalitesine büyük önem verir. İyi optimize edilmiş bir listeleme, ürünün görünürlüğünü artırır ve satışları doğrudan etkiler. Başarılı bir ürün listelemesi için şunlar önemlidir:

• Ürün başlığı: Anahtar kelime içermeli ve anlaşılır olmalıdır.
• Bullet point’ler: Ürünün öne çıkan özellikleri net bir şekilde belirtilmelidir.
• Ürün açıklaması: Detaylı, bilgilendirici ve müşteriye yönelik olmalıdır.
• Görseller: Yüksek çözünürlüklü ve profesyonel olmalıdır.

Örneğin, “Su Geçirmez Telefon Kılıfı – IP68 Sertifikalı, Tüm iPhone ve Samsung Modelleri ile Uyumludur” gibi bir başlık, anahtar kelimeleri doğal bir şekilde içerdiği için daha iyi performans gösterir.

5. Dış Trafik ve Amazon Dışı Kaynaklardan Gelen Ziyaretçiler

Amazon, ürünlerine Amazon dışındaki platformlardan trafik getiren satıcıları ödüllendirir. Sosyal medya, bloglar, e-posta pazarlaması ve Google Ads gibi kanallar aracılığıyla ürününüze trafik çekmek, sıralamanızı olumlu etkileyebilir. Örneğin, bir satıcı Instagram veya Facebook reklamları ile ürün sayfasına müşteri yönlendirirse Amazon bu trafiği kaliteli olarak değerlendirir ve ürünün arama sonuçlarında daha üst sıralara çıkmasını sağlar.

Amazon SEO Nedir ve Nasıl Yapılır?

Amazon SEO, site içinde mağazanızı öne çıkaracak çalışmaya denir. Arama yapan kullanıcının önüne hızla çıkmanız gerekir. Amazon içerisinde bir sürü farklı satıcı bulunur ve her biri sizin için potansiyel bir rakip olabilir. Bu yüzden Amazon SEO ile mağazanızdaki ürünleri en ön sıralara taşımanız gerekir. Bunun başarabilmek için doğru anahtar kelimelerini kullanmanız önemlidir. Buradaki SEO mantığı, arama motorlarındakiyle hemen hemen aynıdır. Tek yapmanız gereken, mağazanızla alakalı olacak ve potansiyel müşterilerinizin sizi bulmasına yarayacak anahtar kelimeleri bulmanız. Böylece gelen müşteriler sizi, Amazon’un içerisinde saatlerce arama yapmadan bulabilecek ve sonuç olarak satışlarınız da artacaktır.

Amazon SEO Konusunda Başarılı Olmak için Gerekenler

Her alanda olduğu gibi Amazon SEO’da da sizi başarıya sürükleyecek bazı faktörler vardır. Bunlar, sizi doğal yoldan öne çıkaracak ve satışlarınızı arttıracak çalışmalardır. Başlık, açıklama, fotoğraf ve müşteri memnuniyeti gibi birçok alanda başarıyı yakalamanız gerekir. Böylece Amazon’daki kalitenizi ve mağaza bilinirliğinizi arttırmış olursunuz.

Başlık (Title)

Amazon SEO açısından kendini oldukça geliştirdi. Geçtiğimiz yıllarda başlık ve açıklamalara bazı yeni kurallar getirdi. Özellikle başlıkların daha kısa olması gerektiğini duyurdu. Ayrıca burada kullanacağınız anahtar kelimelerin ürününüzle alakalı olması gerekir. Bunun yanı sıra tüketiciler tarafından daha rahat bulunabilmeniz için her başlığa marka isminizi de yazmanız önemlidir. Kullandığınız anahtar kelimeler sıkça kullanılmamalıdır. Bu, spam olarak nitelendirilir. Ek olarak seçeceğiniz anahtar kelimelerin Amazon içerisinde aranma hacmi yüksek olması gerekir. Aksi takdirde bir faydası olmaz. Son olarak başlıklarınızda, ürünü tarif eden boy veya ağırlık gibi terimler de eklenebilir. Tüm bu detaylar ışığında ürünlerinizi öne çıkaracak SEO başlıkları kullanın. Özellikle anahtar kelime konusunda zorlanıyorsanız Google Anahtar Kelime Planlayıcı aracından faydalanabilirsiniz.

Fiyat (Price)

Amazon SEO konusuna fiyatlandırma da dahildir. Ürünlerinizi fiyatlandırırken iyi düşünün. Cazip olmak için en düşük fiyattan satış yapmak, sandığınız kadar verimli olmayabilir. Rekabeti düşürmek yerine zorlaştırabilirsiniz. Rakiplerinizin satış fiyatlarını inceleyin. Amazon’un genel olarak fiyat ortalamalarına bakın. Bir ürünün inanılmaz ucuz olması, müşteride şüphe uyandırır. Bu da satışları azaltır ve hatta durdurabilir. Bu yüzden ürünleri fiyatlandırırken en ideal oranları keşfedin. Ek olarak Amazon’un belirli aralıklarla tüketicilere indirim kuponları dağıttığını göz önünde bulundurun. Bunlar da sattığınız ürünün fiyatını daha fazla düşürür. Kısaca tüm bu ihtimalleri iyice değerlendirin ve satışlarınıza doğru ücretlerle başlayın.

Görsel

Görseller en önemli SEO çalışmalarından biridir. Ürünlerinizin görsellerde net çıkması gerekir. Müşterilerin aklında hiçbir soru işareti bırakmayacak türden görseller kullanın. Ayrıca kullanacağınız görsellerin de kalitesi yüksek olmalıdır. Ürünlerinizin resmini çekerken arka fonu olabildiğince sade tutun. Odağı üründen kaçırmayın. Son olarak görselin çerçeveyi tam kapladığından emin olun. Küçük görseller size müşteri kazandırmaz. Kısaca ürün görselleri sanal vitrininizi oluşturur. Bu yüzden yüksek satışlar için bu konuya mutlaka dikkat etmelisiniz.

Bullets

Şimdi ürünlerinizin satışlarını artıracak bir Amazon SEO stratejileri ile karşınızdayız. Bunlara bullets adı verilir. Kısaca bullets, tüketicinin arzularını anlamaktan geçer. Ayrıca ürünlerinizi almadan önce düşündükleri kriterleri analiz eder. Bir müşteri, ürünü satın almadan önce neleri dikkate alır ve kendine neleri sorar? Bu soruların cevabını analiz ederek ürünlerinizin açıklamalarını yazabilirsiniz.

Örneğin; potansiyel bir müşteri, kendisini sıcak tutacak bir battaniye almak için Amazon’a girer. Orada aradığı kriterler, ürünün kendisini sıcak tutmasıdır. Bu noktada siz, bir satıcı olarak, ürününüze “Soğuk havanın girmesini engelleyen battaniye” tarzından açıklamalar yazabilirsiniz. Böylece tüketici aradığı şeyin sizin ürününüz olduğunu anlayacaktır. Kısaca bu alanda kendinize sormanız gereken sorular şunlar: Müşteriler bu ürünü en çok ne için ister? Benzer ürünlerden farkı ne? Para harcamaya değer mi? Tüm bu sorulara vereceğiniz cevapları, ürününüzün başlık ve açıklamasına dahil edebilirsiniz.

Detaylı Açıklama (Description) HTML – EBC

Ürün açıklamaları, SEO çalışmasına uygun olmalıdır. Bu aşamada özellikle HTML formatında olduğundan emin olmalısınız. Bunun için yazılarınızı kullanıcı dostu bir şekilde yazmalısınız. Örneğin; uzunca paragraflar yazmak yerine ürünün özelliklerini maddeler halinde sıralayabilirsiniz. Bu konuda eğer HTML bilginiz yoksa bazı araçlardan yardım alabilirsiniz. Şimdi bu alanda dikkat etmeniz gereken diğer faktörleri sıralayalım:

• Yukarıda da bahsettiğimiz üzere anahtar kelimeler önemlidir. Bu yüzden kullanacağınız kelimelerin önceden araştırmanız gerekir. Alanınızla alakalı olan kelimelerden faydalanın. Bulduğunuz kelimeleri de kullanırken dikkat edin. Spam olmayacak şekilde belirli bir limitte kullanmaya çalışın. Ek olarak rakip markaların isimlerini kesinlikle kullanmayın. Bu durum, mağazanızın kapatılmasına sebep olabilir.
• Kullandığınız bazı kelimeler, kullanıcı tarafından daha olumlu karşılanabilir. Örneğin; fiyat yerine değer kelimesini kullanmak daha olumlu sonuçlar doğurabilir. Bunun yanı sıra ödeme yap yerine siparişi tamamla terimleri de kullanışlı olabilir. Bunlara tamamen müşteri psikolojisine dayalı sonuçlardır ve satışlarınızı arttırabilecek ufak detaylardır.
• Ürün açıklama kısmını olabildiğince detaylı tutun. Müşterilerin aklında soru işaretlerine yer vermeyin. Ürünleriniz hakkında dürüst olun. Müşterinin bilmek isteyebileceği tüm bilgileri, ürün açıklamasına ekleyin.
• Ürün açıklama alanında 2.000 byte’lık bir sınır vardır. Bu oranı geçmemelisiniz. Bunu ölçmek için, Amazon Byte Checker aracını kullanabilirsiniz. Bu durum, karakter sayısıyla aynı değildir. Bu nedenle kendiniz manuel olarak ölçemezsiniz.

Arama Terimleri (Search Terms)

Arama terimleri ile SEO çalışmalarınızı güçlendirebilirsiniz. Bunlar, kullanıcıların sizi bulmak için kullanacakları terimlerdir. Daha kolay bir şekilde öne çıkabilmek için doğru anahtar kelimeleri, doğru yerlerde kullanmalısınız. Böylece potansiyel müşteriler sizi kolayca bulur. Bu çalışmayı, ürün başlık ve açıklamalarında veya mağazanızın tanıtımında kullanabilirsiniz. Son olarak CTA yani harekete geçiren terimler kullandığınızdan emin olun.

Arama Terimlerini Nasıl Bulabiliriz?

Amazon SEO üzerinde çalışırken doğru arama terimlerine ihtiyaç duyarız. Bu alanda başarılı ilerlemek için bazı araştırmalar yapmalısınız. Örneğin; en sık aranan terimleri bulmaya çalışabilirsiniz. Bunun için en kolay yöntem, Amazon’un arama çubuğuna bazı kelimeler yazmaktır. Karşınıza çıkan sonuçlar, size bazı ipuçları verebilir. Bunlardan yola çıkarak sizinle alakalı olan ve en sık aranan terimleri kullanabilirsiniz.

Ayrıca Amazon Advertising Reports üzerinden hedef kitlenizin uyuştuğu anahtar kelimeleri tespit edebilirsiniz. Bu araç, Google Ads ile benzer bir şekilde çalışır. Ek olarak rakiplerinizin kullandığı kelimelerden yola çıkabilirsiniz. Özellikle lider markaların kullandığı terimleri  mutlaka analiz edin. Son olarak müşteri analizi yapın. En sık satış yapan ürünlerinizden yola çıkarak en verimli sonucu veren terimleri ayırt edin. Böylece onlardan yola çıkarak, çalışmayan terimleri yeniden düzenlemiş olursunuz.

Yan Anahtar Kelimeler (Platinium Keywords – Other KW)

Amazon SEO, tüm kullanıcılar için aynı şekilde çalışmaz. Bazı satıcılara özel özellikler verilebilir. Amazon bunu kendisi belirler ve siz dilediğiniz gibi sahip olamazsınız. Bu özellik sayesinde birçok anahtar kelimeyi dilediğiniz gibi kullanabilirsiniz. Bu özelliğe sahip olduğunuzda Amazon sizi bilgilendirir. Fakat başlangıçta Platinum Anahtar Kelime çalışmasına sahip olamazsınız. Ancak buna sahip olmamak, sizi geriye çekmez veya başarısız olmanıza neden olmaz. Yalnızca artı bir özellikle öne çıkma olasılığınızı arttırmış olursunuz.

Kategori Seçimi (Category)

Ürünlerinizi doğru kategorilere yerleştirerek başarılı bir SEO çalışması yapmış olursunuz. Bu konuda rakiplerinizden destek alabilirsiniz. Onların ürünleri için seçtikleri kategorilere göz atın. Bu alanda satışları yüksekse siz de aynı kategorilere alakalı olması şartıyla ürünlerinizi yerleştirebilirsiniz. Eğer rakiplerinizin seçtikleri kategoriler satış açısından zayıfsa o zaman farklı alanlara yönelebilirsiniz. Bu tür stratejik çalışmalar yaparak satışlarınızı doğal olarak arttırabilirsiniz.

PPC Keywords (Tıklama başına para kazandıran anahtar kelimeler)

Reklam çalışmalarında SEO kurallarına dikkat etmelisiniz. Bu alanda özellikle PPC, yani tıklama başına maliyet açısından işinizi kolaylaştıracak anahtar kelimeler kullanmalısınız. Amazon PPC reklam çalışmalarınızda iki yöntem sunar: Manuel ve Auto. Bunlar tercihe bağlı iki kampanya düzenleme türüdür. Her ikisini de kullanarak A/B test üzerinden ilerleyin. Reklam kampanyalarınızın öne çıkması biraz zaman alır. Fakat bu alanda düzenli olarak kelimelerin çalışıp çalışmadığını kontrol edin. Her iki reklam türünü karşılaştırın ve gerekirse birbiriyle eşleyin. 

Tamamlama (Fulfillment)

Amazon SEO pazarlamanın son adımı, ürünü müşteriye iletmektir. Bu noktada Amazon, kendi yöntemleriyle en güvenilir yolu sağlar. Genel olarak Amazon, müşteri odaklı çalışır ve bu nedenle en başarılı şirketlerden biri olmuştur. Siparişi tamamladıktan sonraki son adımı da kendisi üstlenerek müşterilere güvenli bir alışveriş deneyimi sağlar. Bir satıcı için de en önemli şey sağlanan güvenin bir parçası olmaktır.

Amazon SEO için Kullanabileceğiniz Araçlar

Amazon’da başarılı bir satıcı olmak ve ürünlerinizi üst sıralara çıkarmak için SEO araçları büyük bir avantaj sağlar. Anahtar kelime analizi, rakip takibi, ürün araştırması ve satış optimizasyonu gibi birçok alanda destek sunan bu araçlar, satıcıların stratejik kararlarını güçlendirmelerine yardımcı olur.

Helium 10

Helium 10, Amazon satıcıları için en kapsamlı araçlardan biridir. Anahtar kelime araştırması, rakip analizi, ürün takibi ve listeleme optimizasyonu gibi birçok farklı özellik sunar. Özellikle Cerebro ve Magnet gibi anahtar kelime analiz araçları sayesinde en çok aranan terimleri keşfetmek mümkündür. Ayrıca Frankenstein ve Scribbles gibi içerik düzenleme araçları, ürün başlıklarını ve açıklamalarını optimize etmek için kullanılır. Ürün trendlerini takip etmek, kârlılığı analiz etmek ve PPC kampanyalarını yönetmek isteyen satıcılar için oldukça güçlü bir çözümdür.

Jungle Scout

Jungle Scout, özellikle Amazon’da yeni başlayanlar ve ürün araştırması yapmak isteyen satıcılar için geliştirilmiş bir platformdur. Kullanıcı dostu arayüzü sayesinde popüler ve düşük rekabetli ürünleri bulmak oldukça kolaydır. Opportunity Finder özelliği, hangi ürün kategorilerinin daha fazla satış potansiyeline sahip olduğunu analiz eder. Ayrıca rakiplerin satış verilerini görmek ve hangi stratejileri kullandıklarını anlamak için Product Tracker aracı büyük bir avantaj sağlar. PPC kampanyalarını planlamak ve gelir tahmini yapmak isteyen satıcılar için de güçlü bir alternatiftir.

MerchantWords

MerchantWords, Amazon’un anahtar kelime verilerini analiz ederek, ürünlerinizin hangi kelimelerle daha fazla görüntüleneceğini belirlemenize yardımcı olur. Bu araç, milyonlarca arama terimini tarayarak, en çok kullanılan kelimeleri ve uzun kuyruklu anahtar kelimeleri ortaya çıkarır. Özellikle Amazon SEO ve içerik optimizasyonu yapmak isteyen satıcılar için oldukça faydalıdır. MerchantWords, farklı ülkelerdeki arama hacimlerini de gösterdiği için uluslararası pazarlara açılmak isteyen satıcılar için güçlü bir çözümdür.

AMZScout

AMZScout, Amazon’da rekabet analizi ve ürün araştırması yapmak için kullanılan popüler bir araçtır. Özellikle Chrome uzantısı sayesinde herhangi bir Amazon ürününün satış verilerini ve rekabet düzeyini kolayca analiz etmeye olanak tanır. AMZScout’un en büyük avantajlarından biri, FBA satıcıları için detaylı maliyet analizleri sunmasıdır. Ayrıca niş ürünler bulmak ve düşük rekabetli kategorileri keşfetmek isteyenler için güçlü bir alternatiftir. Pazar trendlerini görmek ve uzun vadeli satış stratejileri geliştirmek isteyen satıcılar için oldukça faydalı bir araçtır.

AMZ Tracker

AMZ Tracker, ürün sıralamalarını artırmak ve satışları optimize etmek için geliştirilmiş bir SEO aracıdır. Bu araç; anahtar kelime takibi, rakip analizleri ve geri bildirim yönetimi gibi farklı modüller içerir. En dikkat çekici özelliği ise VIPON entegrasyonu sayesinde Amazon’da indirim kampanyaları düzenleyerek ürünlerin satış hızını artırmaya yardımcı olmasıdır. Ayrıca geri bildirim yönetimi ve olumsuz yorumları takip etme gibi özellikleri sayesinde satıcıların müşteri memnuniyetini artırmalarını sağlar. Amazon ürünlerinin sıralamalarını takip etmek ve gelişmiş SEO analizleri yapmak isteyenler için güçlü bir seçenektir.

SellerApp

SellerApp, Amazon satıcıları için kapsamlı analizler sunan, yapay zeka destekli bir platformdur. Anahtar kelime araştırması, PPC kampanya yönetimi, rakip analizi ve gelir optimizasyonu gibi birçok farklı özelliği barındırır. En dikkat çekici yönlerinden biri, satış verilerini analiz ederek en iyi fiyatlandırma ve en uygun PPC stratejilerini önermesidir. SellerApp, satıcıların Amazon işlerini büyütmek için veri odaklı kararlar almalarına yardımcı olur. Özellikle PPC kampanyalarını optimize etmek ve reklam harcamalarından en iyi verimi almak isteyen satıcılar için mükemmel bir araçtır.

DataHawk

DataHawk, Amazon ve Walmart gibi platformlarda satış yapanlar için SEO ve performans analizleri sunan gelişmiş bir platformdur. Anahtar kelime takibi, ürün sıralama analizi, reklam performansı değerlendirmesi ve gelir tahminleri gibi özelliklerle satıcıların daha iyi stratejiler geliştirmesine yardımcı olur. Ayrıca otomatik raporlama ve veri görselleştirme araçları sayesinde Amazon’daki satış performansını detaylı bir şekilde analiz etmek mümkündür. Rakip takibi ve fiyat değişimlerini izlemek isteyen satıcılar için de oldukça faydalıdır.

Amazon SEO Stratejisi Tavsiyeleri

Son olarak başarılı bir SEO çalışması için ihtiyacınız olacak bazı ipuçlarını sizler için sıralayalım. Tüm bunları doğru bir şekilde uygularsanız mağazanızı öne çıkartabilirsiniz.

• Doğru anahtar kelime kullanımı ile kullanıcıların önüne çıkın.
• Rakiplerinizi analiz edin ve onların kullandığı stratejileri kendinize yorumlayın.
• Amazon’un sürekli olarak kendini geliştirdiğini ve güncellediğini unutmayın. Bu yüzden Amazon hakkındaki yeniliklerden haberdar olun.
• Satış yapmayan ürünlerinizin açıklama yazılarını güncelleyin ve A/B testler yapın.
• Kaliteli ve detaylı görsellerle satışlarınızı arttırın.

Artık tüm detaylarıyla Amazon SEO hakkında her şeyi biliyorsunuz. Daha fazlası için profesyonel bir SEO hizmeti almak için bir dijital pazarlama ajansından destek almanızı öneririz.